“最大伙伴”不再中欧经贸临考 - 方正博思3.5 - 中国国际贸易促进委员会

21.5%, 环 比 增 长 6.5%, 同 比 增 速 放 缓 。
艾 瑞 分 析 认 为 , 国 际 国 内 经 济 形 势 严 峻 , 外 需 疲 软 , 内 需
不 足 , 是 造 成 中 小 企 业 B2B 运 营 商 营 收 规 模 增 速 放 缓 的 主 要 原
“
因 。 针 对 当 前 经 济 环 境 进 行 B 2 B 平 台 的 升 级 与 调 整 , 为 用 户 提
供 更 多 更 有 价 值 的 服 务 , 是 运 营 商 的 发 力 点 。
竞 争 加 剧 逼 迫 服 务 转 型
中 国 高 速 发 展 的 电 子 商 务 使 其 成 为 掘 金 之 地 , 外 国 电 商
如 TradeKey 等 也 不 遗 余 力 进 军 中 国 。 电 商 竞 争 压 力 日 增 , 开 展
创 新 式 的 服 务 成 为 各 电 商 平 台 寻 求 突 破 的 一 个 方 向 。
“ 传 统 电 商 平 台 只 是 提 供 帐 户 让 出 口 商 登 录 其 网 站 , 然
后 还 需 企 业 努 力 才 会 有 收 获 , 如 招 聘 外 贸 员 、 寻 找 买 家 、 筛
选 出 有 质 量 的 买 家 , 随 之 跟 进 , 谈 判 等 。 我 们 则 提 供 进 一 步
的 智 慧 解 决 方 案 。”Junaid Mansoor 告 诉 本 刊 记 者 。
据 他 介 绍 ,TradeKey 一 直 将 中 国 视 为 最 重 要 的 客 户 , 其
大 多 数 的 战 略 方 案 都 侧 重 于 促 进 中 国 的 出 口 业 务 。 为 更 好
地 服 务 中 国 出 口 商 ,TradeKey 在 中 国 建 立 了 咨 询 公 司 , 提 供
完 整 的 VIP 市 场 和 咨 询 解 决 方 案 , 旨 在 用 具 有 成 本 效 益 的
方 法 完 成 订 单 。
“TradeKey 咨 询 的 重 点 不 同 于 传 统 的 在 线 B2B, 而 是 将
电 子 商 务 技 能 与 现 实 一 对 一 业 务 活 动 相 结 合 , 产 生 协 同 效 应 ,
并 充 分 利 用 两 种 途 径 接 近 用 户 。”Junaid Mansoor 对 记 者 说 。
据 介 绍 ,TradeKey 推 出 的 VIP 服 务 分 为 四 个 等 级 , 依 次
分 别 是 : 提 供 出 口 市 场 推 广 顾 问 ( 即 买 家 顾 问 ), 用 阿 拉 伯
语 、 西 班 牙 语 、 葡 萄 牙 语 、 法 语 、 俄 语 等 多 种 语 言 做 网 络 推
广 , 通 过 展 览 会 拓 展 海 外 市 场 以 及 建 立 海 外 分 公 司 。
其 推 出 的 VIP 服 务 分 为 四 个 等 级 , 依 次 分 别 是 : 提 供 出 口
市 场 推 广 顾 问 ( 即 买 家 顾 问 ), 用 阿 拉 伯 语 、 西 班 牙 语 、 葡 萄 牙
语 、 法 语 、 俄 语 等 多 种 语 言 做 网 络 推 广 , 通 过 展 览 会 拓 展 海 外
市 场 以 及 建 立 海 外 分 公 司 。
买 家 顾 问 使 用 Tradekey 全 球 逾 600 万 的 买 家 资 源 , 常 用 的
引 擎 优 化 (SEO) 和 搜 索 引 擎 营 销 (SEM) 等 技 术 , 以 及 社 交 网
络 平 台 如 Facebook、LinkedIn、Twitter、 不 同 国 家 的 黄 页 等
等 , 为 出 口 商 寻 找 买 家 。 一 旦 搜 索 到 买 家 并 取 得 联 系 , 使 用 筛
选 技 术 进 行 买 家 的 初 次 选 择 , 进 而 提 出 商 业 建 议 。 此 后 , 买 家
顾 问 对 VIP 客 户 和 买 家 进 行 追 踪 , 直 至 交 易 完 成 。
目 前 ,TradeKey 分 支 机 构 遍 布 沙 特 阿 拉 伯 、 巴 基 斯 坦 、 英
国 等 地 , 并 已 在 北 京 、 上 海 、 广 州 设 立 三 家 全 资 公 司 。 目 前 来 自
中 国 的 访 问 量 占 其 全 部 的 2 2 % , 仅 次 于 美 洲 。
“TradeKey 布 局 中 国 给 中 国 使 用 外 贸 电 商 平 台 的 用 户 增
加 了 选 择 , 他 们 也 欢 迎 多 元 化 的 平 台 。 而 海 外 平 台 对 国 外 信 息
今 天 外 贸 的 竞 争 上 升 到 外 贸 交 易
能 力 的 竞 争 , 势 必 催 生 新 功 能 新
服 务 的 B2B 平 台 。
”
的 把 握 具 有 优 势 。 目 前 有 很 多 出 口 企 业 同 时 选 用 多 个 平 台 。”
肖 锋 告 诉 记 者 。
服 务 型 电 商 平 台 初 显
艾 瑞 咨 询 分 析 认 为 , 二 季 度 从 主 要 B2B 运 营 商 企 业 表
现 来 看 , 电 商 也 都 在 采 取 各 种 举 措 来 顺 应 市 场 环 境 , 更 好 地
发 展 B2B 模 式 , 尽 快 实 现 从 信 息 提 供 平 台 向 服 务 提 供 平 台 的
转 变 。
魏 强 认 为 , 现 在 和 未 来 阻 碍 中 国 外 贸 发 展 的 最 大 障 碍 是
服 务 , 而 不 是 制 造 和 市 场 。 他 分 析 道 , 我 国 外 贸 服 务 尚 处 在 初
级 阶 段 , 主 流 的 金 融 和 物 流 服 务 效 果 堪 忧 , 当 前 超 过 75% 的
外 贸 出 口 交 货 方 式 是 FOB, 也 就 是 买 家 负 责 国 际 运 输 , 超 过
90% 的 外 贸 支 付 方 式 是 先 款 后 货 , 也 就 是 买 家 担 负 外 贸 资 金
的 压 力 和 结 算 风 险 。 这 严 重 违 反 了 买 方 市 场 的 客 观 规 律 , 正
在 给 中 国 外 贸 施 以 沉 重 的 负 面 影 响 , 而 美 国 的 外 贸 出 口 和 中
国 恰 恰 相 反 , 超 过 75% 采 用 OA 赊 销 方 式 , 超 过 80% 采 用 CIF
到 岸 交 货 方 式 。
“ 这 不 是 表 明 中 国 产 品 比 美 国 产 品 更 加 牛 气 , 而 是 表 明
了 美 国 外 贸 的 金 融 和 物 流 服 务 要 远 远 好 于 中 国 。” 魏 强 说 。
为 更 好 地 服 务 中 小 企 业 , 一 达 通 用 互 联 网 一 站 式 提 供 通
关 、 物 流 、 退 税 、 外 汇 、 融 资 等 外 贸 交 易 所 需 的 进 出 口 环 节 服
务 。 其 推 出 的 信 用 证 (L /C) 买 断 、 赊 销 (O/A) 买 断 、 备 货 融
资 、 外 汇 保 值 等 外 贸 金 融 方 式 , 不 同 于 传 统 的 外 贸 经 营 模 式 ,
旨 在 为 中 小 企 业 和 个 人 减 轻 外 贸 经 营 压 力 、 降 低 外 贸 交 易 成
本 、 解 决 贸 易 融 资 难 题 。
“ 未 来 , 外 贸 电 商 谁 能 够 集 约 更 多 的 外 贸 交 易 服 务 资 源 ,
降 低 企 业 交 易 成 本 , 改 善 企 业 的 交 易 、 支 付 、 物 流 等 条 件 , 谁 将
把 握 下 一 波 电 商 的 先 机 。” 肖 锋 对 本 刊 记 者 表 示 。
2012.08 中 国 对 外 贸 易 77