“最大伙伴”不再中欧经贸临考 - 方正博思3.5 - 中国国际贸易促进委员会

库 存 多 资 金 压 力 大
“ 各 个 4S 店 都 摆 着 ‘ 现 车 充 足 ’ 的 牌 子 , 库 存 压 着 资 金 链 ,
能 不 降 吗 ?” 中 国 进 口 汽 车 贸 易 三 里 屯 销 售 中 心 的 工 作 人 员 小 荀
说 。“ 现 在 单 车 的 利 润 已 经 很 低 了 , 有 的 算 下 来 都 是 赔 本 卖 的 。”
和 去 年 买 辆 进 口 车 要 等 上 至 少 三 个 月 才 能 见 到 真 身 相 比 ,
今 年 车 主 多 了 交 钱 就 能 开 回 家 的 爽 快 。 给 消 费 者 带 来 实 惠 和
痛 快 的 背 后 , 却 是 汽 车 经 销 商 的 高 库 存 量 给 他 们 带 来 的 压 力 。
中 国 汽 车 流 通 协 会 7 月 13 日 发 布 的 《2012 年 上 半 年 汽 车 经
销 商 库 存 调 查 结 果 》 显 示 , 上 半 年 库 存 系 数 呈 现 上 升 趋 势 。 根
据 国 际 同 行 业 通 行 的 惯 例 , 库 存 系 数 在 0.8-1.2 之 间 , 反 映 库
存 处 在 合 理 范 围 ; 库 存 系 数 大 于 1.5, 反 映 库 存 达 到 警 戒 水 平 ,
需 要 关 注 ; 库 存 系 数 大 于 2.5, 反 映 库 存 过 高 , 经 营 压 力 和 风 险
都 非 常 大 。 调 查 显 示 , 进 口 车 品 牌 库 存 系 数 差 异 较 大 , 最 高 的
超 过 6.0。
全 国 工 商 联 汽 车 经 销 商 商 会 7 月 1 日 也 对 外 发 布 了 《2012 年 上
半 年 中 国 汽 车 经 销 商 集 团 购 销 存 情 况 调 查 通 报 》, 结 论 同 样 为
汽 车 经 销 商 库 存 总 量 持 续 走 高 , 与 年 初 库 存 量 比 增 长 22.24%。
在 进 口 车 方 面 , 个 别 进 口 车 型 的 库 存 已 超 60 天 。 除 SUV 经 销 商
外 ,30 万 -60 万 元 左 右 价 位 的 日 系 车 库 存 比 均 达 4.0 以 上 。 中 国
进 口 汽 车 贸 易 中 心 的 数 据 显 示 , 今 年 5 月 份 , 全 国 进 口 车 库 存 系
数 达 2.7% 的 超 警 戒 水 平 ,82.6% 的 进 口 商 库 存 都 过 高 。 庞 大 的 库
存 量 造 成 了 经 销 商 资 金 紧 张 , 甚 至 经 营 都 出 现 困 难 。
进 口 销 售 不 平 衡
今 年 上 半 年 , 汽 车 销 售 增 长 放 缓 。 北 京 、 广 州 等 地 买 车 要
户 口 , 要 摇 号 , 油 价 居 高 不 下 , 停 车 难 , 交 通 日 益 拥 堵 不 断 抵 消
驾 车 带 来 的 便 利 和 快 捷 , 内 需 难 以 刺 激 , 中 国 汽 车 消 费 进 入 微
增 长 时 代 。
据 中 国 汽 车 工 业 协 会 统 计 , 上 半 年 我 国 汽 车 销 量 959.81 万
辆 , 同 比 分 别 增 长 仅 为 2.93%。 虽 然 进 口 车 销 售 增 长 要 比 本 土
自 主 品 牌 快 , 但 即 便 增 长 前 三 名 的 德 系 、 韩 系 和 日 系 增 速 分 别
为 14.6%、13.8%、10%。
与 此 同 时 , 进 口 速 度 却 远 超 销 售 速 度 。 海 关 数 据 显 示 ,
2012 年 上 半 年 , 海 关 累 计 进 口 车 58.9 万 辆 , 同 比 增 长 26%。
渠 道 扩 张 过 快
据 海 关 统 计 ,2 010 年 进 口 车 的 全 年 增 速 是 9 3 % ,2 011 年 是
30%。 令 人 咋 舌 的 高 幅 增 速 中 的 中 国 汽 车 市 场 , 成 为 进 口 车 企
必 争 之 地 , 谁 都 想 在 里 面 多 分 得 一 杯 羹 。 大 幅 铺 展 销 售 渠 道 网
络 就 是 从 去 年 起 的 大 手 笔 。
据 中 国 行 业 研 究 网 报 道 ,2011 年 奥 迪 、 宝 马 新 增 网 点 近 百
个 , 未 来 几 年 仍 将 保 持 每 年 新 增 50-80 个 网 点 ; 奔 驰 计 划 每 年
新 增 35-40 家 经 销 商 。 另 据 了 解 , 去 年 销 量 并 不 如 意 的 马 自 达
今 年 也 计 划 将 其 365 家 中 国 经 销 商 网 络 再 扩 大 15%。 福 特 今 年
新 增 24 家 经 销 商 。 今 年 新 试 水 中 国 市 场 的 大 众 西 雅 特 计 划 在
年 底 前 开 15 家 网 点 。 超 豪 华 车 系 宾 利 也 计 划 今 年 新 增 十 个 经
销 商 。
除 了 进 口 车 自 身 渠 道 扩 张 外 , 北 京 亚 运 村 交 易 市 场 副 总 经
理 颜 景 辉 近 日 还 透 露 , 目 前 已 经 有 20% 的 国 产 车 经 销 商 兼 做 了
进 口 车 的 二 级 代 理 。
“ 卖 的 店 多 了 , 我 们 单 个 销 售 网 点 的 销 售 量 肯 定 跟 着 降 ,
车 卖 得 慢 自 然 会 库 存 多 。 一 着 急 卖 出 去 利 润 就 更 薄 了 。” 小 荀 告
诉 本 刊 记 者 。
价 格 战 硝 烟 弥 漫
今 年 4 月 , 德 系 三 强 , 奔 驰 、 奥 迪 和 宝 马 为 了 争 夺 市 场 份
额 , 扣 响 了 大 打 价 格 战 的 扳 机 , 各 车 款 折 扣 高 达 20%-25%。 多
米 诺 骨 牌 推 倒 后 , 紧 跟 着 丰 田 、 通 用 、 本 田 纷 纷 相 继 降 价 。
腾 讯 汽 车 发 布 的 《2012 上 半 年 进 口 车 市 场 动 态 报 告 》 显
示 , 销 售 压 力 促 使 进 口 车 终 端 优 惠 幅 度 明 显 增 加 。
“ 目 前 市 场 缩 水 很 快 , 再 一 降 价 , 对 已 经 高 位 库 存 的 经 销
商 来 说 , 无 疑 是 雪 上 加 霜 。 越 来 越 多 的 小 型 经 销 商 今 年 来 都 出
现 了 亏 损 。” 建 华 证 券 ( 亚 洲 ) 分 析 员 Vivien Chan 说 。“ 今 年
会 出 现 一 轮 经 销 商 淘 汰 潮 。”
进 口 车 大 幅 降 价 也 给 国 产 车 带 来 压 力 , 价 格 也 呈 下 降 趋
势 , 市 场 日 益 萎 缩 。 据 中 国 汽 车 工 业 协 会 统 计 , 上 半 年 我 国 自 主
品 牌 汽 车 销 量 占 比 已 经 不 足 50%。
但 在 消 费 者 眼 中 看 来 , 降 价 似 乎 是 理 所 当 然 。“ 进 口 车 降
价 , 大 势 所 趋 , 早 该 降 了 !” 记 者 随 机 问 了 几 位 汽 车 爱 好 者 , 都
如 此 表 示 。 他 们 呼 吁 “ 让 降 价 来 得 更 猛 烈 些 吧 !”
优
惠
减
少
3.5
2.5
1.5
0.5
优 -0.5
惠
增 -1.5
加
-2.5
-3.5
0.4
1.0
1.9
进 口 车 终 端 优 惠 指 数
2.9
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2011 年 2012 年
2012.08 中 国 对 外 贸 易 73