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Special Reifen 85<br />
Excellentes<br />
Preis-Leistungs-Verhältnis<br />
Interview mit Dietmar Olbrich,<br />
Direktor Vertrieb & Marketing <strong>de</strong>r<br />
Hankook Reifen Deutschland GmbH<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Herr Olbrich, Hankook ist<br />
in Deutschland auf einem guten Weg, und auch<br />
zunehmend <strong>als</strong> Erstausrüster unterwegs. Wie<br />
entwickelt sich das Geschäft in Deutschland für<br />
Hankook in <strong>de</strong>utschen Fuhrparks?<br />
Olbrich: In <strong>de</strong>r Tat ist Hankook Tire <strong>als</strong> Erstausrüster<br />
von unter an<strong>de</strong>rem Volkswagen,<br />
Ford, Opel und Audi bereits gut aufgestellt.<br />
Dadurch erhalten wir natürlich auch viele<br />
Anfragen aus Fuhrparks, <strong>de</strong>nn die Fahrer<br />
und Fuhrparkleiter sehen ja, welche<br />
Reifen bei <strong>de</strong>r Auslieferung auf ihrem Fahrzeug<br />
sind. Auch die durchweg guten Testergebnisse<br />
unserer Reifen helfen uns im operativen Geschäft,<br />
auch und gera<strong>de</strong> im Fuhrparkbereich.<br />
Wir stehen <strong>de</strong>rzeit mit einer <strong>de</strong>r größten <strong>Flotte</strong>n<br />
Europas in sehr vielversprechen<strong>de</strong>n Verhandlungen<br />
und hoffen, hier bald zu einem erfolgreichen<br />
Abschluss zu kommen. Unser Wachstum<br />
ist <strong>de</strong>rzeit einzig durch Kapazitätsprobleme limitiert.<br />
Aber 2011 wird die zweite Ausbaustufe<br />
unseres Werkes in Ungarn fertiggestellt und<br />
unsere dortige Produktionskapazität auf über<br />
10 Millionen Reifen verdoppelt sein. Das Werk<br />
ist übrigens von Volkswagen mit „A“ zertifiziert<br />
wor<strong>de</strong>n – <strong>de</strong>r Höchstnote, die bei <strong>de</strong>r strengen<br />
Auditierung durch <strong>de</strong>n Volkswagen Konzern<br />
vergeben wird.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Warum wür<strong>de</strong>n Sie einem<br />
Fuhrparkleiter empfehlen, sich für Hankook-<br />
Reifen zu entschei<strong>de</strong>n?<br />
Olbrich: Ein gravieren<strong>de</strong>s Argument ist, dass wir<br />
– nachlesbar in vielen Tests – Premiumqualität<br />
zu einem fairen Preis bieten. Hankook Produkte<br />
sind ehrliche Produkte. Schwächen <strong>de</strong>r Vergangenheit<br />
bei Verfügbarkeit und Distribution,<br />
haben wir inzwischen behoben und sind bei<br />
<strong>de</strong>n großen Reifenhan<strong>de</strong>lsketten wie Point-<br />
S o<strong>de</strong>r <strong>de</strong>r Team-Union Reifen / Top Service<br />
Team gelistet. Da diese Reifenhan<strong>de</strong>lsketten<br />
in ganz Europa arbeiten, sind auch unsere Produkte<br />
sowie <strong>de</strong>r Service europaweit verfügbar.<br />
Derzeit liefern wir weltweit bereits in über 180<br />
Län<strong>de</strong>r. Hankook Tire ist ein technikverliebtes<br />
Unternehmen. An<strong>de</strong>rs <strong>als</strong> unsere Wettbewerber<br />
investieren wir <strong>de</strong>rzeit jährlich fünf Prozent unseres<br />
Umsatzes in Forschung und Entwicklung.<br />
Seitens <strong>de</strong>r EU kommen auf die Hersteller noch<br />
eine Menge Anfor<strong>de</strong>rungen zu, Stichwort Labeling<br />
beispielsweise. Dafür sind wir längst gerüstet.<br />
Ein Teil unserer Forschung und Entwicklung<br />
sitzt übrigens in Deutschland, und das hat seinen<br />
guten Grund: Wir entwickeln nämlich unsere<br />
Produkte in <strong>de</strong>n Märkten für die Märkte. Und<br />
das wirkt sich positiv auf die Produktqualität<br />
und auf die Erfüllung <strong>de</strong>r regionalen Anfor<strong>de</strong>rungen<br />
aus.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Für welche Fahrzeugkategorien<br />
wer<strong>de</strong>n Ihrer Erfahrung nach in Fuhrparks<br />
vor allem Hankook-Reifen eingesetzt,<br />
welche Vorteile bietet Hankook <strong>de</strong>m Fuhrparkleiter?<br />
Olbrich: Wir <strong>de</strong>cken im <strong>Flotte</strong>ngeschäft alle<br />
Teilbereiche ab. Hankook-Reifen wer<strong>de</strong>n mit<br />
allen Fahrzeugen gefahren, mit PKW, Transportern<br />
und auch mit LKW. Unser Vorteil ist unsere<br />
Qualität und das sehr gute Preis-Leistungs-Verhältnis.<br />
Im Fuhrpark geht es nun einmal ganz<br />
<strong>de</strong>utlich um Kosten-effizienz. Dabei muss die<br />
Qualität natürlich auch stimmen, <strong>de</strong>nn ein kaputter<br />
Reifen be<strong>de</strong>utet auch Kosten: Wir haben<br />
exzellente Testberichte vorzuweisen, und unsere<br />
Marktanteile steigen. Bei Allwetterreifen<br />
etwa liegen wir in Deutschland schon jetzt auf<br />
Platz zwei. Das ist ein Wachstumssegment. Wir<br />
empfehlen zwar grundsätzlich <strong>de</strong>n Wechsel von<br />
Sommer- und Winterreifen. Aber <strong>de</strong>r Markt fragt<br />
nach Allwetterreifen, wir haben hier erstklassige<br />
Produkte und gera<strong>de</strong> die Fuhrparks schätzen<br />
diese Reifenart wegen <strong>de</strong>r Kostenersparnis.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Über welche Vertriebswege<br />
sprechen Sie Fuhrparks <strong>de</strong>rzeit an?<br />
Olbrich: Wie erwähnt sind wir seit zwei Jahren<br />
bei <strong>de</strong>n großen Han<strong>de</strong>lsgruppen gelistet. Übrigens<br />
nicht nur bei <strong>de</strong>n unabhängigen, son<strong>de</strong>rn<br />
auch bei <strong>de</strong>n an Hersteller gebun<strong>de</strong>nen Reifenhan<strong>de</strong>lsgruppen,<br />
auch hier bekommen Sie<br />
<strong>als</strong>o Hankook-Reifen. Was uns sicherlich hilft,<br />
ist <strong>de</strong>r stetig steigen<strong>de</strong> Bekanntheitsgrad von<br />
Hankook. Wie im ADAC-Reifenmonitor nachzulesen<br />
ist, sind wir mittlerweile in <strong>de</strong>r Nähe <strong>de</strong>r<br />
bekannten Top-5-Marken und das spricht sich<br />
Chefredakteur<br />
Ralph Wuttke im<br />
Interview mit<br />
Dietmar Olbrich,<br />
Direktor Vertrieb<br />
& Marketing,<br />
Hankook Reifen<br />
Deutschland GmbH<br />
auch bei <strong>de</strong>n Fuhrparkleitern herum. Letztlich<br />
entschei<strong>de</strong>t die Produktqualität – natürlich in<br />
Verbindung mit einem fairen Preis.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche Produktneuheiten<br />
gibt es aus <strong>de</strong>m Hause Hankook aktuell zu<br />
mel<strong>de</strong>n? Was gibt es neues für PKW und leichte<br />
Nutzfahrzeuge?<br />
Olbrich: Wir präsentieren hier auf <strong>de</strong>r IAA mit<br />
<strong>de</strong>m Hankook Concept Blue gera<strong>de</strong> einen innovativen<br />
und umweltfreundlichen Konzeptreifen<br />
für VANs: Das ist eine neue Konstruktion mit<br />
niedrigem Rollwi<strong>de</strong>rstand und geringem CW-<br />
Wert bei gleichzeitig hoher Leistungsfähigkeit.<br />
Mit <strong>de</strong>r neuen Reifendimension 195/45 R20 nehmen<br />
wir bereits künftige Trends vorweg, <strong>de</strong>nn<br />
dieser Reifen ist i<strong>de</strong>al für Elektro- und Hybridfahrzeuge<br />
geeignet – er verbraucht schlicht<br />
weniger Energie. Sicherheit steht für Hankook<br />
dabei an erster Stelle: Die Kombination von großem<br />
Durchmesser und einer beson<strong>de</strong>rs griffigen<br />
Laufflächenmischung sorgt trotz <strong>de</strong>s geringen<br />
Energieverbrauchs dafür, dass hinsichtlich <strong>de</strong>r<br />
Reifen-Performance keine Abstriche gemacht<br />
wer<strong>de</strong>n müssen.<br />
Der Hankook Concept Blue ist nicht nur sparsam, son<strong>de</strong>rn mit<br />
<strong>de</strong>r zweifarbigen Gestaltung auch ein absoluter Hingucker.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement 5/2010