DAS VENTIL AUS DER KÄLTE - Hüthig GmbH

Anlagenbau
Taco de Haan verantwortet als Senior Vice President Energy &
Chemicals bei Fluor die Regionen Europa, Afrika und ME
„Strategische Partnerschaften erfordern eine
Umgebung und Organisation, die in der Lage
ist zu lernen, sich zu verbessern und sich
ständig zu verändern“
Wolfram Gstrein ist Geschäftsführer der deutschen
VTU Engineering
„Schaut man bei einigen unserer Kunden,
die das Thema Partnerschaft hoch aufhängen,
in die Verträge, dann bleibt von Partnerschaft
nicht mehr viel übrig“
Dr. Rainer Hauenschild ist CEO der Business Unit Energy
Solutions beim Kraftwerksbauer Siemens
„Wir kommen gar nicht darum herum, partnerschaftlich
mit Kunden und Lieferanten zu
agieren“
Bild: ©Sashkin - Fotolia.com
wer groß genug ist, kann mit den damit verbundenen
Risiken umgehen“, verdeutlicht Knauthe. Thyssenkrupp
hat im Januar 2013 seine Anlagenbau-Aktivitäten mit
der Sparte Marine Systems zusammengeführt. Über die
Größe sollen Vorteile im Weltmaßstab erzeugt werden.
Auch global agierende Engineeringunternehmen wie
zum Beispiel Foster Wheeler setzen auf Größe: Der Anlagenbaukonzern
hat in den vergangenen Monaten
mehrere Planungsunternehmen geschluckt, um sich für
die Abwicklung von Megaprojekten zu verstärken.
Schlucken oder geschluckt werden?
Doch nur den wenigsten Anlagenbauern steht dieser
Weg offen. Es bleibt die Frage, wie sich deutsche Anlagenbauer
in Zukunft aufstellen müssen. Eine Möglichkeit
ist die Fokussierung als lokaler Nischenanbieter für
Engineeringleistungen, eine Weitere die Konzentration
auf Technologie. Ein dritter Weg ist die enge Zusammenarbeit
mit anderen Anlagenbauern und Lieferanten,
um gemeinsam Projekte zu stemmen, die für einen Anbieter
allein zu groß wären. Doch alle drei Wege bergen
Risiken und greifen eventuell auch nur mittelfristig.
Denn international tätige Kunden schließen immer häufiger
Rahmenverträge mit global tätigen Anlagenbauern
ab. Dadurch treten ausländische Wettbewerber verstärkt
auch im Heimmarkt des Nischenanbieters auf. „Auf
Dauer wird die Nische nicht ausreichen“, ist Helmut
Knauthe überzeugt.
Die Konzentration auf Technologie erfordert Investitionen,
die wiederum erwirtschaftet werden müssen – Unternehmen
mit einem Scope, der auch EPC-Projekte einschließt,
haben hier ebenfalls Größenvorteile. Der Hütten-
und Walzwerksbauer SMS Siemag geht beispielsweise
diesen Weg. „Wir streben einerseits die Tech no lo-
gie füh rer schaft an, andererseits agieren wir fallweise auch
als Generalunternehmer“, verdeutlicht Dieter Rosenthal,
Vorstandsmitglied des Unternehmens. Der Balanceakt
besteht dabei darin, einerseits durch Regionalisierung der
Wertschöpfung zu wettbewerbsfähigen Kosten anbieten
zu können, andererseits die Technologie komplett im eigenen
Haus zu halten. „Wir haben genau beobachtet, was
im Kraftwerksbau geschehen ist und wie sich der Chemieanlagenbau
entwickelt hat. Deshalb beteiligen wir uns
nicht an Konsortien, in denen ein Know-how-Abfluss zu
befürchten ist. Wenn man beispielsweise deshalb keine
Kooperationen mit klassischen EPC-Unternehmen eingeht,
dann bleibt in manchen Projekten nur noch der
Weg, selbst als Generalunternehmer aufzutreten“, erklärt
Rosenthal.
„Partnerschaft“ ist, wenn der Partner schafft
Ein bislang unterschätzter Erfolgsfaktor sind Partnerschaften,
in denen sich Anlagenbauer und Lieferanten
die Aufgaben eines Projektes teilen und gemeinsam
Technologien entwickeln. „Kunden fordern Größe
als Sicherheit – und hier müssen auch Mittelständler
Antworten finden und über Partnerschaften am
Weltmarkt agieren“, ist Helmut Knauthe überzeugt.
Und auch die enge Zusammenarbeit mit Lieferanten
wird von Führungskräften im Anlagenbau als wichtiges
Element zur Technologieführerschaft gesehen.
„Wir kommen gar nicht darum herum,
partnerschaftlich mit Kunden und Liefe-