DAS VENTIL AUS DER KÄLTE - Hüthig GmbH

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heiten des Unternehmens berücksichtigt, damit es international
nachhaltig und wettbewerbsfähig agieren kann.
Sie richtet sich auch nach den Rahmenbedingungen, die
die heimische Politik der Wirtschaft vorgibt. Das bekam
auch die Firma Zeppelin Systems zu spüren – ein mittelständischer
Anlagenbauer, der sich in den 90er Jahren
einer strategischen Neupositionierung unterzogen hat,
als sich die Grenzen nach Osteuropa geöffnet hatten.
Denn das stellte den Mittelständler, der seinen Fokus auf
Silo- und Apparatebau für die Prozessindustrie gelegt
hat, vor eine veränderte Wettbewerbssituation und setzte
ihn durch die neuen Konkurrenten einem hohen Preisdruck
aus.
Doch erste Schritte, wie die eigenen (Personal-)Kosten
zu reduzieren, die Produktion ins Ausland zu verlegen
und neue Produkte sowie neue Märkte zu erschließen,
erbrachten nicht den gewünschten Erfolg. Schwindende
Wettbewerbsfähigkeit, Qualitätsprobleme an den
neuen Standorten und eine Fehleinschätzung der Wettbewerbssituation
der neuen Märkte waren unvorhergesehene
Stolpersteine. Nach diesen Erfahrungen haben
sich bei Zeppelin schließlich vier Maßnahmen herauskristallisiert,
die auf dem Weg zum global agierenden
Unternehmen den langfristigen Erfolg ermöglicht haben:
Zuerst hat das Unternehmen den zukünftigen Zielmarkt
definiert und daran anschließend das Portfolio
bereinigt. „Die Bereinigung war für uns ein sehr
schmerzhafter Schritt: Die Produktion von Geräten, die
man über 50 Jahre erfolgreich hergestellt hat, einzustellen“,
erzählt Rochus Hofmann, Mitglied der Geschäftsführung
bei Zeppelin Systems . So kam es, dass Zeppelin
sich nur noch auf die Produktion von Silos konzentriert
hat, hier jedoch sein Know-how voll ausgeschöpft und
noch erweitert hat – und das auf globaler Ebene. „Der
Schlüssel zum Erfolg war jedoch, eine eigene Know-
LIEFERANTENBEZIEHUNG
Verlässlichkeit vergrößert Erfolg des Anlagenbaus
Wenn Anlagebauer ihren Auftraggebern gegenüber
als verlässliche Partner auftreten
wollen, müssen sie sicher sein, dass sie
sich auf ihre Lieferanten verlassen können.
Denn jeder Kontraktor kann nur so viel
Qualität weitergeben, wie er selbst erhält.
Regelmäßige Audits, langjährige Geschäftsbeziehungen
und eigene regionale Standorte
führen dazu, dass lokale Zulieferer die
how-Basis für die Prozesse der Zielmärkte aufzubauen“,
berichtet Hofmann. Dies geschah zum einen durch
Fachkräfte im eigenen Haus, zum anderen durch den
Zukauf anderer Firmen, die das entsprechende Engineering-Wissen
für die lokalen Märkte haben. „Diese Zukäufe
waren jedoch nicht ganz ungefährlich, denn dadurch
wurden wir vom Zulieferer zum Engineering-
Unternehmen und damit zum Wettbewerber unserer
ehemaligen Kunden. Daher sind alle Schritte in diese
Richtung sorgfältig abzuwägen.“
Hofmann sieht die globale Ausrichtung seines Unternehmens
seit den 90er Jahren als unumgänglich, um die
Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten. Nachdem es rund
zehn Jahre auf der Suche nach dem richtigen Weg hin zu
einem global wettbewerbsfähigen Unternehmen war
und sich weitere zehn Jahre mit der Umsetzung seiner
Strategie beschäftigt hatte, ist Zeppelin heute ein Turnkey-Lieferant
für die Chemie-, Kunststoff-, Gummi- und
Lebensmittelindustrie mit rund 50 % Auslandsgeschäft
gegenüber 9 % am Anfang der 90er Jahre.
Commitment zum Unternehmen fördert Integration
Doch auch Konzerne, die sich seit Jahrzehnten auf dem
weltweiten Parkett bewegen und behaupten, haben immer
noch mit allerlei Schwierigkeiten zu kämpfen, bei
denen nur eine ausgeklügelte Strategie hilft, um die
Stolpersteine von vorne herein zu vermeiden. Diese Erfahrung
hat auch der Österreichische Metallurgiezweig
des Weltkonzerns Siemens gemacht, die Siemens VAI
Metals Technology . Dort wird die Strategie verfolgt, mithilfe
von lokalen Engineering-Einheiten und international
besetzten Teams vor allem vor Ort die Zuarbeiten für
den Engineering-Bereich zu unterstützen, also lokale
Projekte von lokalen Standorten aus zu betreuen. Diese
Vorgehensweise hat sich zum einen deshalb etabliert,
Anlagenbau
Anforderungen an sie kennen und sie gewissenhaft
erfüllen. So können die Anlangenbauer
sich auf ihr Hauptarbeitsgebiet
konzentrieren – und dies am besten mit
Augenmaß: Nicht bei allen Aufgabenstellungen
lohnt es sich, die Arbeit ins (günstige)
Ausland zu verlegen, wenn am Ende nicht
die gewünschte Performance erzielt wird
und Mehrkosten oder -arbeit entstehen.
Globale Strukturen
innerhalb einer Firma
und internationale
Geschäftsabwicklung
stellen hohe Ansprüche
an die Unternehmensführung
CHEMIE TECHNIK · Januar/Februar 2013
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