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Anlagenbau Egal ob made in Germany, China, USA oder India – für erfolgreiche Geschäfte sollte Qualität bei Produkten und Dienstleistungen immer an erster Stelle stehen 26 CHEMIE TECHNIK · Januar/Februar 2013 stellungen an, wie sie die Anforderungen für ihre eigene lokale Produktion umsetzen können – nicht zuletzt, damit er als Abnehmer den Vorteil auch aus preislicher Sicht an seine Auftraggeber weitergeben kann. „Wir wollen künftig die Zahl unserer strategischen Lieferanten noch weiter reduzieren und uns auf eine Kerngruppe fokussieren, von der wir allerdings auch eine entsprechende Leistung verlangen. Beispielsweise müssen sie Exporterfahrung haben, damit wir als Siemens nicht die Zollprobleme unserer Zulieferer lösen müssen“, berichtet Schmidt. „Zudem fordern wir, dass unsere strategischen Lieferanten international tätig sind, damit sie lokale Standards und Regelwerke kennen.“ Nur so kann der Anlagenbauer seinen Kunden garantieren, dass die Qualität seiner Technologie sich trotz global abweichender Standards nicht ändert. Verantwortlichkeiten als künftiger Betreiber gezielt übergeben Auf Seiten der meisten europäischen Betreiberfirmen steht im In- wie Ausland die Qualität der Anlagen an erster Stelle. Dass deutsche und europäische Kontraktoren in Deutschland diesen Anforderungen gewachsen sind, haben Sie über Jahrzehnte bewiesen. Doch für den Bau einer leistungsfähigen und profitablen Produktionsanlage im Ausland gelten andere Spielregeln. Betreiber, die beispielsweise auch im fernen China nicht auf höchste Qualität verzichten wollen, haben verschiedene Erfahrungen gemacht, wie sich im Ausland diese Ansprüche realisieren lassen. Qualität hat ihren Preis Betreiber sollten nicht am falschen Ende sparen Nur weil in Asien viele Produkte deutlich günstiger zu beziehen sind, als hierzulande, ist der Weg ins Ausland nicht zwangsläufig der goldene. Viele Betreiber haben sich im Laufe der Jahrzehnte die Finger an scheinbar vielversprechenden Geschäftsbeziehun- gen verbrannt. Denn wer den Anlagen, die er betreibt, viel abverlangt, muss auch bereit sein, einen entsprechenden Preis zu zahlen. Das gilt nicht nur in Europa, sondern, wie die Erfahrung gezeigt hat, auch an vermeintlichen Billigstandorten. Bild: ©Feng Yu - Fotolia.com Evonik ist einer dieser Betreiber, der seine globale Strategie seit vielen Jahren erfolgreich umsetzt. Allein in China betreibt der Chemiekonzern 19 Produktionsstandorte und macht dort 1,2 Mrd. Euro Umsatz im Jahr – damit knapp 10 % des Gesamtergebnisses. Doch der Konzern hat in China einmal klein angefangen, mit wenigen Mitarbeitern die erste Dependance aufzubauen und größtenteils vom Hauptquartier aus zu steuern. Über die weiteren Jahre der Entwicklung mit stetig steigender Mitarbeiterzahl ist er jedoch dazu übergegangen, Verantwortlichkeiten mehr und mehr an die chinesischen Mitarbeiter zu übergeben und die Zahl der Expats sukzessive zu reduzieren. „Wir setzen auf den Einsatz guter, lokaler Mitarbeiter, die wir entsprechend unseren Anforderungen trainieren, denn in China sind persönliche Beziehungen sehr wichtig für den Projekterfolg“, berichtet Thomas Kügerl. Er vertritt das Engineering innerhalb des Servicebereiches Verfahrenstechnik und Engineering bei Evonik und war fünf Jahre lang unter anderem als Leiter der China-Dependance in China tätig war. Kügerl betont, dass ein guter Draht zu den lokalen Lieferanten unerlässlich sei, vor allem um die kulturellen und sprachlichen Barrieren zu überwinden, aber auch um beispielsweise das Behördenmanagement zu vereinfachen. Diese Strategie unterstützt auch Dr. Rainer Hauenschild, CEO der Business Unit Energy Solutions bei Siemens: „Das Delegationsprinzip funktioniert bei uns nicht mehr. Wir werden es zunehmend dadurch ersetzen, dass wir in den einzelnen Regionen präsent sind und lokale Einheiten aufbauen.“ Hauenschild sieht auch die schwindende Reisebereitschaft und den zunehmenden Kostendruck, den Expats verursachen, als Faktoren, welche die neue Strategie der Regionalisierung untermauern. Trotzdem ist es ratsam, nicht alle Verantwortlichkeiten direkt an die ausländischen Kontraktoren zu übergeben. Kügerl rät dazu, die Vor- und Basisplanung eines Projektes in Deutschland bzw. Europa oder den USA abzuschließen und auch die Terminplanung fest in eigenen Händen zu behalten. Seiner Erfahrung nach ist besonders die zeitliche Planung nicht unbedingt eine Stärke ausländischer Kontraktoren. Wenn die Projektdefinition und die Feed-Packages vorher festgeschrieben sind, ist eine sichere Projektbasis gelegt. „Außerdem haben wir zumeist ein Tandem aus westlichen und chinesischen Montageleitern vor Ort im Feld, sodass der Transfer unserer Wünsche hinein in die chinesischen Bau- und Montagefirmen reibungslos gelingt“, erläutert Kügerl. Zudem verfolgt der Spezialchemiekonzern – ebenso wie auch Siemens und viele andere global aufgestellte Firmen – den Ansatz, seine (potenziellen) Lieferanten, Apparatebauer und Kontraktoren regelmäßig zu auditieren, um zu erreichen, dass die Qualität der Produkte dauerhaft hoch gehalten wird. Doch egal, ob Zulieferer, Kontraktor oder Betreiber, eines muss allen klar sein: In anderen Ländern gilt, genauso wie in Deutschland: Qualität hat ihren Preis. ● Informationen zu dem deutschlandweit einzigartigen Großanlagenbaukongress Engineering Summit sowie weitere Artikel zum Thema Anlagenbau gefällig? Klicken Sie sich rein auf www.chemie technik.de/1301ct618 – oder QRCode scannen!
Technik, die begeistert Wenn‘s mal wieder schnell gehen muss Das Internet der Dinge startet heute: Mit der vorliegenden CHEMIE TECHNIK beginnt die intelligente Vernetzung von klassischer Papier-Ausgabe und Zusatzinformationen im Web. Per Tablet-Computer und Smartphone geht das spielend leicht. Sicher sind auch Ihnen bereits einige Neuerungen in dieser Ausgabe der CHEMIE TECHNIK aufgefallen. Das Magazin hat sich nicht nur optisch verändert und verjüngt – auch inhaltlich wollen wir noch mehr bieten. Dreh- und Angelpunkt dafür sind jede Menge kleiner, schwarzer Quadrate, die Sie über das gesamte Heft verteilt ab dieser Ausgabe finden. Die zweidimensionalen QR-Codes finden sich bei jedem einzelnen Beitrag und auf den übrigen Seiten mit Produktberichten, Nachrichten und Ähnlichem. Dies ist ein Service für Sie, unsere Leser! Denn mithilfe der QR- Codes (kurz für „Quick Response“) gelangen Sie via Smartphone oder Tablet-PC zu weiterführenden Informationen, Bildern und hilfreichen Links unserer Texte. Richtig Spaß macht das zum Beispiel mit einem iPad ab Version 2. Die Codes generieren wir nach einem festgelegten Schema, sodass Sie auf eine unserer Unterseiten von www.chemietechnik.de geleitet werden, auf der die Zusatzinfos zu finden sind. Also keine Scheu beim Ausprobieren! Gratis App installieren Sie benötigen noch ein paar kleine Tipps, wie Sie die Codes nutzen können? Egal, mit welchem Betriebssystem Ihr Mobiltelefon läuft – ob iOS von Apple, Android, Windows Mobile oder Symbian – auf vielen Geräten lassen sich Applikationen installieren, die QR-Codes auslesen können. Einzige zwingende Voraussetzung ist, dass Sie eine Kamera an Ihrem Telefon oder Tablet-PC haben. Nun können Sie sich einen der vielen QR-Code-Reader installieren, die gratis in den entsprechenden App- Shops erhältlich sind. Als Beispiele seien hier der „QR Reader for iPhone“ und „Scan“ (für iOS), „QR Droid“ oder der „QR Barcode Scanner“ (für Android), der „NeoReader“ und „UP- Code“ (für Symbian) sowie der „Esponce QR Reader“ (für Windows Mobile) genannt. Nach der Installation der Software kann es direkt losgehen. Gleich ausprobieren? Hier geht‘s zu www.chemietechnik.de ThyssenKrupp Uhde – Engineering with ideas. Die Basis unseres Erfolges ist die Kreativität und der Erfindungsreichtum unserer Mitarbeiter. So entstehen immer wieder aus großen Herausforderungen großartige Lösungen, die innovativ und oft wegweisend für die gesamte Ingenieurbranche sind. www.thyssenkrupp-uhde.de QR-Codes bringen Sie schnell zu weiteren Informationen ThyssenKrupp Uhde Produkte
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