DAS VENTIL AUS DER KÄLTE - Hüthig GmbH

punktsetzung auf Kernregionen bzw. -märkte, Technologien
oder Produkte sowie harmonisierte Abläufe mit den
etablierten Vorgehensweisen sind Punkte, die jedes Unternehmen
gut durchdenken sollte, das den Schritt in
einen neuen Markt gehen will.
Von theoretischen Ansätzen
in die praktische Umsetzung
Sind die Projekte vom (lokalen) Personal erst einmal an
Land gezogen, geht es an die Feinarbeiten. Die Beschaffung
spielt hierbei eine ganz entscheidende Rolle. Denn
günstiger und effizienter Einkauf tragen entscheidend
zu dem Gesamterfolg eines Anlagenbauprojektes bei.
Dabei kommt der Auswahl der Lieferanten eine wesentliche
Bedeutung zu, denn der Anlagenbauer muss sich
auf die Produkte, deren Langlebigkeit und alles, wofür er
sich gegenüber seinen Auftraggebern verbürgt, verlassen
können – schließlich kann er nicht jedes Ventil, das er
verbaut, daraufhin überprüfen, ob seine Dichtungen den
eigenen Standards entsprechen, oder die Armaturen
vielleicht in der Massenproduktion heimlich durch billigen
Kitt abgedichtet wurden, um als Zulieferer Kosten
zu sparen. Langfristige Lieferantenbeziehungen scheinen
hier das Mittel der Wahl, um kurze Bauzeiten und
eine dauerhaft hohe Qualität der eigenen Anlagen zu
garantieren. Doch wie schafft es ein Unternehmen,
fruchtbare Beziehungen zu Lieferanten auf der ganzen
Welt zu erschaffen? Und lassen sich diese Verbindungen
aufrecht erhalten, auch wenn einmal ein Lieferant nicht
die geforderte Performance bringt?
Beim Energy Sector des Siemens-Konzerns besteht
die Vorgabe, jeden Lieferanten im Vorhinein einen Qualifizierungsprozess
durchlaufen zu lassen. Es gibt auch
keine Ausnahmen für Firmen aus Drittwelt-Ländern
oder ähnliche. Dabei werden nicht nur Fragen wie die
einer eventuellen Sprachbarriere oder voraussichtlicher
Lieferzeiten geprüft. Im Fokus stehen in erster Linie die
Referenzen des potenziellen Geschäftspartners und die
Qualitätsstandards, nach denen er seine Produkte fertigt.
Der Großkonzern hat eigens für das Lieferantenma-
Vakuumförderer nach GMP und ATEX; leicht zu reinigen; für Pulver, Pigmente,
Stäube, Granulate, Tabletten, Kapseln, Kleinteile; 10 - 10.000 kg/h Förderleistung.
VOLKMANN
www.Volkmann.eu
nagement ein Tool namens click4suppliers easy eingerichtet,
das sowohl für den Qualifizierungsprozess, als
auch für die späteren Geschäftskontakte ein wichtiges
Hilfsmittel darstellt, auf welches sich zu jeder Zeit und
von jedem Ort aus zugreifen lässt. „Dadurch können
auch leistungsfähige regionale Lieferanten zu uns einen
Kontakt aufbauen, der sonst vielleicht nicht zustande
gekommen wäre“, erläutert Jonny Schmidt, Chief Procurement
Officer Siemens Energy Sector.
Doch der Konzern will nicht nur die Beziehungen zu
seinen Lieferanten auf der ganzen Welt pflegen, sondern
ihnen auch dabei helfen, neuen Anforderungen im
Markt oder regionalen Gegebenheiten auf neuen Märkten
erfolgreich zu begegnen – ein Beispiel ist die Energieeffizienz.
Das Energy Efficiency Program schreibt
sich der Konzern nicht nur auf die eigene Fahne, sondern
verlangt ähnliche Maßnahmen auch von seinen
Partnerunternehmen. Allerdings bietet er diesen Hilfe-
VOLKMANN Vakuumförderer
Anlagenbau
Thomas Kügerl, Servicebereich Verfahrenstechnik
und Engineering, Evonik
„Ein guter Draht zu den lokalen Lieferanten
ist unerlässlich, vor allem um die kulturellen
und sprachlichen Barrieren zu überwinden“
Rochus Hofmann, Mitglied der Geschäftsführung,
Zeppelin Systems
„Der Schlüssel zum Erfolg war, eine eigene
Know-how-Basis für die Prozesse der Zielmärkte
aufzubauen“
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