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NACHRICHTEN<br />
Ratgeber Marketing-Kommunikation<br />
„Was macht eine gute<br />
Werbekampagne aus?“<br />
Vier grundlegende Punkte, um Schwachstellen im Vorfeld zu vermeiden.<br />
GEORGE S. PASCAL<br />
Genaue Ziele<br />
definieren<br />
Die grundlegende und wichtigste<br />
Überlegung im Vorfeld ist<br />
die Definition des Ziels, welches<br />
mittels der geplanten Werbekampagne<br />
verfolgt wird. In den<br />
meisten Fällen ist dies verkaufsorientiert.<br />
Der Erfüllung des<br />
Ziels sind alle Maßnahmen<br />
unterzuordnen. Gerade wenn<br />
der kreative Prozess beginnt<br />
dürfen diese Ziele niemals aus<br />
den Augen verloren werden.<br />
Nicht das Design soll im Vordergrund<br />
stehen, sondern das Produkt.<br />
Geschmäcker sind<br />
verschieden<br />
Bei der Gestaltung geht es<br />
nämlich nicht darum witzige<br />
Sprüche oder tolle Designs zu<br />
kreieren, sondern um die Botschaft<br />
und die Kernaussage<br />
erfolgreich an die Zielgruppe zu<br />
vermitteln. Dabei authentisch<br />
zu wirken und nachhaltig wahrgenommen<br />
zu werden, ist die<br />
Aufgabe von Werbetextern und<br />
Mediengestaltern von heute.<br />
Der persönliche Geschmack ist<br />
dabei sekundär.<br />
Zu beeinflussende<br />
Kriterien analysieren<br />
Der Erfolg hängt von vielen<br />
Einflussfaktoren ab. Die Eckpfeiler,<br />
die beeinflussbar sind,<br />
sollten daher umso genauer<br />
durchdacht und im Vorfeld in<br />
den Planungen berücksichtigt<br />
werden. Dabei sollte mit der eindeutigen<br />
Identifizierung der<br />
Zielgruppe, der Festlegung der<br />
Unique Selling Propositions<br />
(USPs) - sprich der Verkaufsargumente,<br />
die ihr Produkt einzigartig<br />
machen -, und der Bestimmung<br />
des optimalen Zeitraums<br />
als feste Bestandteile der Planungsphase<br />
begonnen werden.<br />
Mediaplanung als<br />
Schlüsselkomponente<br />
Die Wahl der Werbekanäle<br />
wird in der heutiger Zeit<br />
George S. Pascal ist Geschäftsführer der ITMS Marketing GmbH in Bad<br />
Nauheim.<br />
Foto: ITMS<br />
immer umfangreicher und<br />
komplizierter. Unabhängig<br />
wie groß oder klein ein Werbeetat<br />
auch ist, nur der effektive<br />
Einsatz der richtigen Kommunikationsmittel<br />
hilft langfristig,<br />
die Ziele der Kampagne<br />
zu erreichen. Nur wer weiß zu<br />
welchem Zeitpunkt die Zielgruppe<br />
wie angesprochen werden<br />
muss, wird erfolgreich<br />
werben.<br />
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WIRTSCHAFTSMAGAZIN · 4/2013 53