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Strichliste. Zur Ermittlung komplexerer Zusammenhänge oder zur Auswertung umfangreicherer Untersuchungen, bieten sich statistische Computerprogramme wie z.B. SPSS an. In der Regel ist jedoch die Funktionalität von Microsoft Excel völlig ausreichend. Die nun folgenden Analysen haben verschiedene Absichten und Ziele im Hinblick auf unternehmerische Entscheidungen. 32 <strong>managerTool</strong>.ch
1.3 Branchenanalyse Lernziel: Sie können eine Branchenanalyse vornehmen. Grundlagen Verhandlungsstärke der Lieferanten Branchenanalyse (gemäss Porter) Gefahr des Markteintritts durch neue Konkurrenten Rivalität unter Konkurrenten Druck durch Substitutionsprodukte Verhandlungsstärke der Abnehmer Im Rahmen dieser Analyse wird die Branche, sprich die Summe der Anbieter, studiert. Es geht im Kern um die Frage, wohin sich die Branche entwickelt und damit um folgende Aspekte: • Branchen-Rentabilität (hohe oder tiefe Umsatzrentabilität; konstruktiver vs. destruktiver Branchenkampf) • Branchen-Struktur (viele Anbieter mit geringen Marktanteilen oder wenige Anbieter, die sich den Markt untereinander aufteilen) • Branchen-Dynamik (Veränderungen der Anbieter- Konstellation; Eintritts- und Austrittsbarrieren) • Branchen-Reife (junge Branche vs. veraltete Branche) Porters Modell der fünf Wettbewerbskräfte ermöglicht die systematische Analyse der Attraktivität einer ganzen Branche. Es werden die fünf entscheidenden Wettbewerbskräfte analysiert und deren Konsequenzen auf die Unternehmensentwicklung abgeleitet. Porter geht davon aus, dass nicht alle Branchen das gleiche Gewinnpotential haben, sondern dass die zusammengefasste Stärke der fünf Wettbewerbskräfte die Wettbewerbsintensität und damit das Gewinnpotential und die Branchenrentabilität weitgehend bestimmt. 33 <strong>managerTool</strong>.ch
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Werbestil z.B. Prestige als Nutzen:
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Um die wichtigen - und letztlich ko
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Werbeobjekt Für was soll geworben
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Verkaufsgespräch Verkaufsprobleme
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3.4 Place Lernziel: Sie sind in der
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Distributionslogistik Qualitative D
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Distributionsorgane 101 Out of stoc
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3.5 E-Marketing Lernziel: Sie könn
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117 beeinflussbar betrachtet. Der D
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