MARKETING - managerTool
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2 Marketingstrategie<br />
Lernziel: Sie wissen Bescheid<br />
über die in der Praxis verbreiteten<br />
Marketingstrategien und die damit<br />
zusammenhängenden<br />
Marketingzielen.<br />
Grundlagen<br />
Wettbewerbsstrategien<br />
Marketingstrategie<br />
Wettbewerbsstrategie nach Porter<br />
Mehrere<br />
Märkte<br />
Ein Markt<br />
Insbesondere die von Michael Porter<br />
(Wettbewerbsstrategie) und Igor Ansoff (Produkt-/Markt-<br />
Strategie) entwickelten Strategie-Ansätze geniessen eine<br />
hohe Bedeutung in der heutigen Management-Praxis.<br />
Deshalb und zum besseren Verständnis für die weiteren<br />
Ausführungen ist es wichtig, diese beiden marktbasierten<br />
Strategie-Typen genauer zu betrachten.<br />
Jede erfolgreiche Strategie baut auf Wettbewerbsvorteilen<br />
bzw. strategischen Erfolgsfaktoren auf. Michael Porter<br />
(Competitive Strategy, 1980) nennt drei unterschiedliche<br />
Wettbewerbsstrategien, anhand derer eine Unternehmung<br />
mit der Konkurrenz und anderen Wettbewerbskräften fertig<br />
werden kann:<br />
• Strategie der Kostenführerschaft<br />
• Strategie der Differenzierung<br />
Qualität Kosten<br />
Differenzierung<br />
Fokussierung<br />
Produkt-/Markt-Strategie nach Ansoff<br />
Bestehende<br />
Märkte<br />
Neue<br />
Märkte<br />
Bestehende<br />
Produkte<br />
Marktdurchdringung<br />
Marktentwicklung<br />
Kostenführerschaft<br />
Neue<br />
Produkte<br />
Produktentwicklung<br />
Diversifikation<br />
• Strategie der Fokussierung oder Konzentration auf<br />
Schwerpunkte<br />
Kostenführerstrategie – die Strategie, die auf Masse<br />
setzt<br />
Die Strategie der Kostenführerschaft zielt auf den Aufbau<br />
eines umfassenden Kostenvorsprungs ab. Niedrigere<br />
Kosten im Verhältnis zu den Wettbewerbern werden zum<br />
roten Faden der Unternehmensstrategie. Entlang der<br />
gesamten Wertschöpfungskette werden permanent<br />
Kostenverursacher gesucht und eliminiert. Profit-Vorteile<br />
resultieren daraus, dass der Kostenführer eine höhere<br />
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