Teil I: Motivation

Erwartungs-Mal-Wert-Modell
- Erwartung: subjektive Eintretenswahrscheinlichkeit
- Wert: subjektiver Anreiz
� Erwartungs-Mal-Wert-Theorie: Handlungsmotivation ergibt sich aus dem Produkt von Wert der
Handlungsfolgen und der subjektiven Erwartung, mit dem Verhalten die erwünschten Folgen zu
erzielen ( M = W * E ); einmalig, weil hier kognitive Faktoren (Vorwegnahme der Belohnung) eine
Rolle spielen
o Kein Verhalten ohne Erwartung von Folgen
o Kein Verhalten ohne Anreiz
Homo Oeconomicus = Moderne Nutzentheorie von Neumann & Morgenstern
- Nutzen: subjektive Bewertung von Situationen und Handlungsergebnissen
- Nutzenfunktion (u): Zuordnung von Nutzwerten zu Ergebnissen, z.B. Geld
- Präferenz = hoher Nutzen
- Handlungsentscheidungen: Nutzenmaximierung (Wahl der Option mit höchstem Nutzen) und
Konsistenzpostulat (z.B. Rationalitätsaxiom)
Nutzentheorie: Wahrscheinlichkeiten spielen auch eine Rolle
Kritik am Modell:
- Subjektivität von Einschätzungen: Abweichungen des geschätzten Nutzen vom tatsächlichen
usw. (subjektiver Nutzen nicht proportional zum objektiven Nutzen)