Teil I: Motivation

Teil VI: Inhaltstheorie der Motivation und Leistungsmotivation
Motive: zeitlich stabile und bereichsübergreifende Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition
� Beispielsweise: Wie wird eine Situation interpretiert? Was fällt auf?
� Aktuell Konzentration auf wenige, zentrale Motive: Macht, Leistung, Anschluss/Bindung/Intimität
Funktion von Motiven
1. Erhöhung der „evolutionären Fitness“ von Individuen und Gemeinschaften, kurz Weitergabe
des Erbgutes (ultimates Ziel)
2. Affektveränderung als Anreiz motivierenden Verhaltens (proximales Ziel)
Leistung: Stolz, Hoffnung (auf Erfolg); Scham, Angst (vor Mißerfolg)
Anschluss: Geborgenheit, Sicherheit, Vertrauen, Unsicherheit …
Macht: Überlegenheit, Demütigung
- Motive als kognitiv-affektive Module mit physiologischer Basis
Motivanteile: können sowohl explizit als auch implizit sein
- Explizit: bewußte, verbalisierbare Vorlieben und Handlungspräferenzen
� Messung über direkte Verfahren: z.B. Fragebogen
- Implizit: unbewußte affektive Vorlieben und Reaktionsformen, die der reflektierten
Selbstbeobachtung nicht zugänglich sind
� Zeigen sich in Situationen mit Freiraum für unüberlegte, spontane Handlungen; Messung über
indirekte, projektive Verfahren
Motivanregung: Motive werden nur handlungsleitend, wenn sie durch Anreize aktiviert werden
Motive gliedern sich
auf in appetitive und
aversive
Komponenten
1) Situative Anreize: Gelegenheiten und Chancen, Gefahren und Risiken
a. Alpha-press: Anregung durch objektive Situationsmerkmale
Erfolgs- und Mißerfolgsrückmeldung => Leistungsmotiv
Einsamkeit, neu/fremd in Gruppe => Anschlussmotiv
Einnehmen einer Führungsposition in einer Gruppe => Machtmotiv
b. Beta-press: subjektiv interpretierte Situation (wichtiger)
2) Motivation: Ergebnis des Zusammenwirkens von Motiv und passender Situation („angeregtes
Motiv“)