Teil I: Motivation

Bedürfniskatalog von Murray:
- Auflistung von universellen Person-Umwelt-Bezügen ( = Verhaltenspräferenzen)
- Primäre (physiol.) Bedürfnisse: Hunger, Sex, Durst …
- Sekundäre (höhere) Bedürfnisse: Macht, Leistung, Anschluss ..
- Kritik: ähnliche Probleme wie Instinktkatalog (z.B. beliebige, unvollständige Auswahl)
- Hierarchische Organisation: je
basaler das Bedürfnis, desto
einflussreicher und desto früher
tritt es in der Ontogenese auf
- Sequentielle
Bedürfnisbefriedigung von unten
nach oben => Stufen bauen
aufeinander auf
- Kritik: geringe empirische
Gültigkeit, 5-Ebenen-Hierarchie
nicht gültig
� Besser: Zusammenfassung in
Defizit- und Wachstumsbedürfnisse
Leistungsmotivation: „Das Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder
möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält und deren Ausführung
deshalb gelingen oder misslingen kann.“ (Heckhausen)
� Unabhängig von der mit Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Anerkennung …), entscheidend für LM
ist Tüchtigkeit selbst
� Zentrale Emotionen: Hoffnung auf Erfolg bzw. Stolz und Furcht vor Misserfolg bzw. Scham