Teil I: Motivation

Teil VIII: Motivation und Volition
1. Wahl von Handlungszielen = Motivation bzw. Selektion
� Übergang vom Wünschen zum Wählen
2. Realisierung dieser Ziele = Volition bzw. Realisierung
� Übergang vom Wählen zum Wollen
UV1: Männern bekommen eine ideale bzw.
nicht ideale Rückmeldung über ihr
Persönlichkeitsprofil für ihnen wichtige
Aufgaben
UV2: Gespräch mit einer attraktiven Frau, die
entweder bescheidene oder
durchsetzungsfähige Männer bevorzugt
AV: positive Selbsteinschätzung
Männer, die vorher diskrepantes Feedback
bekommen haben, ignorieren den Wusch der
Frau nach Bescheidenheit und schätzen sich
signifikanter positiver ein. Männern mit
idealem Feedback passen sich hingegen den
Wünschen an
Problem: Das bloße Haben von Zielen ist kein Garant für deren Erreichung! Nur weil ich etwas will, tue ich
es noch lange nicht („Handlungsloch“)
� Unzufriedenstellende Vorhersage von Verhalten durch Motive und Ziele und hohe Varianz in der
Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung
Das Rubikonmodell der Handlung (Heckhausen): Versucht zu erklären, warum das Haben von Zielen noch
kein Garant für ihre Erreichung ist und unterscheidet Motivation und Volition