Produktivität dank effizienter Workflows und Information auf - Haufe.de
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WERKSTATT<br />
So geht das aber mal gar nicht …<br />
Wie sagt man jeman<strong>de</strong>m, dass er etwas nicht beson<strong>de</strong>rs gut kann <strong>und</strong> man ihm gerne bei<br />
<strong>de</strong>r Behebung dieses eklatanten Mangels behilflich sei? Am besten hält man es mit <strong>de</strong>r alten<br />
Regel, dass Überbringer schlechter Nachrichten getötet wer<strong>de</strong>n, <strong>und</strong> schweigt.<br />
Text _ Antje Terhaag<br />
Hin <strong>und</strong> wie<strong>de</strong>r bekomme ich Material<br />
aus <strong>de</strong>r Redaktion geliefert, die mein<br />
Flehen nach Werkstücken erhört. In seltenen<br />
Fällen auch mit <strong>de</strong>m Hinweis, ich<br />
möge doch, wenn möglich, dieses F<strong>und</strong>stück<br />
auch nutzen. Im vorliegen<strong>de</strong>n Fall<br />
kann ich das gut nachvollziehen. Es gibt<br />
Ansprachen, die sollten nicht unwi<strong>de</strong>rsprochen<br />
bleiben.<br />
p DIE AUSGANGSLAGE<br />
»Sehr geehrte/r Reiner Straub, hoffentlich<br />
sind Sie <strong>de</strong>r richtige Ansprechpartner<br />
für konstruktive Kritik an<br />
Ihrem Internet-Auftritt www.acquisa.<br />
<strong>de</strong>.« Sehr geehrter Herr Wolff, ich bin<br />
mir sicher, dass Sie als Unterzeichner<br />
<strong>de</strong>s Briefs <strong>de</strong>r richtige Ansprechpartner<br />
für meine Kritik sind. Und wenn<br />
ich mir nicht sicher wäre, wür<strong>de</strong> ich<br />
es recherchieren. Dieses Ding, das<br />
sich Internet nennt, ist ein geeignetes<br />
Werkzeug dafür. Geht blitzschnell.<br />
Man muss nur das Impressum fin<strong>de</strong>n.<br />
Da, so das Gesetz, ist <strong>de</strong>r inhaltlich<br />
Verantwortliche für <strong>de</strong>n Internet-Auftritt<br />
bzw. das komplette Unternehmen<br />
genannt. Der, <strong>de</strong>r <strong>de</strong>n Kopf hinhalten<br />
muss. So sind Sie womöglich <strong>auf</strong> Herrn<br />
Straub gestoßen. Wäre theoretisch die<br />
erste Adresse für Kritik. Aber liest <strong>de</strong>r<br />
solche Briefe? Wie Sie sehen: Nein.<br />
Wird gleich sortiert <strong>und</strong> an einen passen<strong>de</strong>ren<br />
Ansprechpartner weitergeleitet.<br />
Und ist es schlau, <strong>de</strong>m Chef zu<br />
stecken, dass seine Mitarbeiter es nicht<br />
raus haben? Mit wem wür<strong>de</strong>n Sie <strong>de</strong>nn<br />
arbeiten müssen, wenn Sie tatsächlich<br />
einen Auftrag bekämen? Eben. Das<br />
stelle ich mir sehr entspannt vor. Und<br />
stellen Sie sich vor, das Sekretariat<br />
<strong>de</strong>s Chefs leitet Ihr Schreiben gleich<br />
an diese Abteilung. Welch ein Spaß!<br />
Wenn man also <strong>de</strong>n Eindruck haben<br />
muss, das Unternehmen sei von einer<br />
Größe, die eine eigene Abteilung für<br />
seine diversen Internet-Auftritte rechtfertigt:<br />
Im Impressum fin<strong>de</strong>n Sie meist<br />
auch eine Telefonnummer. Einfach<br />
mal anrufen <strong>und</strong> fragen. Dann muss<br />
man sich nicht gleich im Eingangssatz<br />
die Blöße geben, nicht zu wissen,<br />
ob man überhaupt schon mal <strong>de</strong>n<br />
Richtigen anschreibt. Das zahlt nämlich<br />
gar nicht <strong>auf</strong> die Wahrnehmung<br />
Ihrer Kompetenz ein: Kriegt seinen<br />
Ansprechpartner nicht raus, will aber<br />
gleich mal kritisieren.<br />
Und wo wir schon so nett über konstruktive<br />
Kritik plau<strong>de</strong>rn: Hat Ihre<br />
Deutschlehrerin versäumt, Sie zu lehren,<br />
dass es »Sehr geehrter Herr Straub«<br />
heißt, <strong>und</strong> keinesfalls »Sehr geehrte/r<br />
Reiner S. «? Klar, Sie haben für Ihr<br />
Mailing eine R<strong>und</strong>e Adressen zusammengetragen,<br />
<strong>und</strong> es ist natürlich<br />
viel billiger <strong>und</strong> simpler, irgen<strong>de</strong>ine<br />
Anre<strong>de</strong> zu fin<strong>de</strong>n, hinter die man alles<br />
setzen kann, was man an Daten hat.<br />
Wäre ja Arbeit, die Namen noch nach<br />
Geschlecht zu sortieren. Bei manchen<br />
Vornamen gelingt das ja gar nicht.<br />
Aber zum Glück hat e-wolff ja nicht<br />
mit Datenverarbeitung zu tun. Tipp:<br />
Bei professionellen Adresshändlern<br />
können Sie auch die Anre<strong>de</strong> k<strong>auf</strong>en.<br />
Und als kleine Ergänzung: Wenn man<br />
schon die Anre<strong>de</strong> so vage hält, muss<br />
man konsequenterweise auch »<strong>de</strong>r<br />
richtige Ansprechpartner/die richtige<br />
Ansprechpartnerin« schreiben.<br />
Wo wir nun geklärt haben, dass acquisa<br />
(anscheinend) keine Ahnung von Internet<br />
<strong>und</strong> e-wolff (offensichtlich) keine<br />
DIE EXPERTIN<br />
Antje Terhaag, M.A.<br />
berät <strong>und</strong> trainiert Unternehmen<br />
r<strong>und</strong> um das<br />
Thema Präsentation <strong>und</strong><br />
Präsentieren. Schwerpunkte<br />
sind dabei Angebots-<br />
<strong>und</strong> Wettbewerbspräsentationen.<br />
p www.leicht-sinn.<strong>de</strong><br />
Ahnung von Direktmarketing (<strong>und</strong> Zeichensetzung)<br />
hat: Das wäre doch ein<br />
hübscher Ansatz. »Wir brauchen dringend<br />
Nachhilfe bei <strong>de</strong>r K<strong>und</strong>enakquisition<br />
<strong>und</strong> -ansprache. Wenn Sie uns dabei<br />
ein wenig <strong>auf</strong> die Beine helfen könnten,<br />
hätten wir im Gegenzug ein paar I<strong>de</strong>en,<br />
wie Sie Ihren Internet -Auftritt noch<br />
erfolgreicher machen könnten.«<br />
»Kritisieren kann je<strong>de</strong>r – wir wollen<br />
optimieren um Ihren Erfolg zu<br />
steigern. Uns ist bereits noch nicht<br />
genutztes Optimierungspotential<br />
<strong>auf</strong>gefallen. Neugierig?« Ich bin kein<br />
Internet-Experte. Ich kann einen<br />
guten von einem schlechten Internet-<br />
Auftritt unterschei<strong>de</strong>n, wenn ich sie<br />
nebeneinan<strong>de</strong>r sehe, auch einen sehr<br />
guten von einem guten. Ich bin sogar<br />
<strong>auf</strong> wirklich beeindrucken<strong>de</strong>n <strong>und</strong><br />
verblüffen<strong>de</strong>n Sites gelan<strong>de</strong>t. Ob diese<br />
dann aber auch wirtschaftlich erfolgreich<br />
sind, vermag ich nicht einzuschätzen.<br />
Erfolg ist immer eine Frage<br />
<strong>de</strong>r beabsichtigten Wirkung, <strong>und</strong> die<br />
kann auch in <strong>de</strong>r »Abschreckung« von<br />
Anfragen bestehen. Ob man die acquisa-<br />
24 www.acquisa.<strong>de</strong> 01/2010