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Die Suche nach den Besten 01/2010 www.acquisa.de p Recruiting Bei der Suche nach guten Mitarbeitern aus Marketing und Vertrieb sollten Arbeitgeber auch künftig nicht auf Stellenanzeigen verzichten. Allerdings gilt es, bei der Wahl der Recruiting- Wege zwischen Marketing und Vertrieb zu unterscheiden. Text _Daniela Furkel INHALT SPECIAL 50 p Trends bei der Stellensuche 53 p Tipps zum Recruiting 54 p Outsourcing 56 p Berufsbegleitende Weiterbildung Wie begehrt sind Spezialisten aus Marketing und Vertrieb am Arbeitsmarkt? Ein guter Ansprechpartner für diese Frage ist Harald Lenz, Geschäftsbereichsleiter Recruiting-Markt der »Süddeutschen Zeitung« in München. Denn er hat nicht nur Einblick in den Printstellenmarkt, sondern über das Karriereportal des Süddeutschen Verlags, laufbahner.de, auch in den Online-Stellenmarkt. Dort zeigt sich, dass die Nachfrage der Unternehmen nach Marketing- und Vertriebskräften ganz unterschiedlich ist: »Der Arbeitsmarkt in der Werbe- und Marketingbranche ist angespannt«, berichtet Lenz. »Nur Experten im Bereich Produktmarketing sind noch gut nachgefragt.« Etwas anders sieht es bei den Vertriebsexperten aus: Hier zieht die Zahl der offenen Stellen seit einiger Zeit wieder an. Auch wenn sich die Unternehmen in Deutschland derzeit noch zurückhalten, neue Kräfte für ihre Marketing- und Vertriebsabteilungen einzustellen, heißt das jedoch nicht, dass es ein Kinderspiel ist, gute Leute zu bekommen. Zwar finden sich in der Datenbank des Internet- Portals laufbahner.de derzeit rund 5.000 Vertriebs- und rund 4.000 Marketingexperten, die dort ihren Lebenslauf hinterlegt haben. Doch müssen diese nicht zwangsläufig akut auf der Stellensuche sein. Das Konzept des Internet-Portals ermöglicht eine perspektivische Lebens- und Karriereplanung. Das heißt, die Kandidaten können dort angeben, dass sie beispielsweise in einem Jahr eine neue Stelle suchen. Auch aus einem weiteren Grund warnt Lenz davor, zu denken, ein Unternehmen könne derzeit ohne Probleme und kurzfristig Spezialisten aus Marketing und Vertrieb finden. »Wer eine offene Stelle besetzen will, muss sich bewusst sein, dass die Wechselbereitschaft von qualifizierten Fachkräften sowohl im Marketing als auch im Vertrieb aufgrund der Wirtschaftskrise sehr gering ist.« 50_51 Wie sollten Arbeitgeber also vorgehen, um Erfolg bei der Mitarbeitersuche zu haben? Professor Christoph Beck von der Fachhochschule Koblenz beschäftigt sich seit Jahren mit den Themen Rekrutierung und Personalmarketing. Er sieht eine Kombination aus Print- und Online-Inseraten als sinnvoll an: »Gerade die Marketingexperten kommen meist aus der Printwelt und haben von Berufs wegen noch eine ganz besondere Beziehung zu gedruckten Anzeigen. So- Newsletter > acquisa.de/newsletter Der acquisa-Newsletter informiert Sie regelmäßig über aktuelle Entwicklungen und Trends. mit wäre eine Vernachlässigung dieses Mediums sicherlich sträflich.« Um dann noch eine entsprechende Reichweite ihrer Stellenofferte zu erzeugen, sollten Arbeitgeber zudem Online-Inserate schalten. Print und Online kombiniert Geht es um die Suche nach einem Vertriebsexperten, so stehen laut Professor Beck bei der Medienauswahl insbesondere der Zielgruppenbezug und die Reichweite im Vordergrund. »Hier ist sicherlich eine Print- und Online-Kombination ebenfalls zu empfehlen, um eine größtmögliche Markttransparenz [ …
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