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SPECIAL _ Recruiting
über das Angebot von Vertriebsexperten
zu bekommen«, meint er. Die Besonderheit
bei den Vertriebsexperten liege
jedoch darin, dass insbesondere die
Branchenkenntnis relevant ist, fährt er
fort: »Insofern eignen sich hier, anders
als man erwarten könnte, nicht die Recruiting-,
sondern die Fachmessen für
eine erfolgreiche Stellenbesetzung.«
Auf Messen sind die Einsteiger
Recruiting-Messen sind im Gegensatz
zu Fachmessen Veranstaltungen, bei
denen nicht ein Fachthema im Vordergrund
steht, sondern die Personalsuche
an sich. Bekannte Veranstaltungen sind
beispielsweise der Deutsche Absolventenkongress,
der jährlich im November
in Köln stattfindet. Es gibt regionale
Recruiting-Messen wie die des Veranstalters
Barlag Werbe- & Messeagentur,
die in 16 Städten von Kiel bis München
stattfinden, es gibt Hochschulmessen,
von Universitäten oder professionellen
Dienstleistern organisiert, oder auf spezielle
Zielgruppen zugeschnittene Messen
wie die »Career Venture Commerce
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& Industry« der MSW & Partner Personalberatung
für Führungsnachwuchs.
Großunternehmen mit hohem Personalbedarf
veranstalten sogar eigene
Events, auf denen sie die Einstiegs- und
Karrieremöglichkeiten in ihrem Haus
vorstellen.
Für ein kleineres oder mittleres Unternehmen
käme am ehesten die Teilnahme
an einer regionalen Veranstaltung
infrage, denn bei den großen überregionalen
Events bewegen sie sich in direkter
Konkurrenz zu den großen Namen der
deutschen Wirtschaft. Doch nicht nur
das ist ein Manko für mittelständische
Arbeitgeber. Zusätzlich müssen sie bedenken,
dass die meisten Re cruiting-
Messen vor allem Berufseinsteiger und
Hochschulabsolventen ansprechen,
sofern sie nicht sogar explizit für diese
Zielgruppe konzipiert sind. Will ein
Unternehmen jedoch einen versierten
Marketing- oder Vertriebsexperten mit
mehreren Jahren Berufserfahrung einstellen,
so wird es diesen kaum auf diesem
Wege finden. »Das Gleiche gilt für
Online-Messen«, ergänzt Harald Lenz
von der »Süddeutschen Zeitung«. »Der
Bekanntheitsgrad dieses Instruments
ist noch relativ klein. Es bleibt abzuwarten,
wie sich dieser Trend, der ja aus der
Wirtschaftskrise und den Kostensparprogrammen
von Unternehmen heraus
entstanden ist, weiterentwickelt.«
Soziale Netzwerke ausklammern
Harald Lenz rät darüber hinaus davon
ab, soziale Netzwerke zur Rekrutierung
zu nutzen. Zwar sind Communities wie
Xing, Facebook und Linked-In derzeit
in aller Munde und überraschen immer
wieder mit neuen Rekordzahlen.
Bereits über 50 Prozent aller deutschen
Internet-Nutzer sind Mitglieder in so zialen
Netzwerken. Aber der Zeitaufwand
bei der Recherche und Ansprache geeigneter
Kandidaten über diesen Kanal sei
enorm, so Lenz. »Und der Erfolg dieses
Rekrutierungs-Wegs ist bislang nicht absehbar«,
berichtet er. Das ist auch die Erkenntnis
von Professor Christoph Beck,
der zudem ein weiteres Problem erkennt:
»Die Gefahr ist, dass die Personen, die
in den sozialen Netzwerken sehr aktiv
sind, oftmals nicht diejenigen sind, die
auch im Job sehr engagiert und erfolgreich
sind.« Anders ausgedrückt: Wer in
seinem Beruf alles gibt, wird nicht mehr
viel Zeit haben, sich ausführlich in sozialen
Netzwerken zu engagieren. Das
gilt für Marketingexperten und noch
mehr für Vertriebsspezialisten, die von
Haus aus eher den persönlichen Kontakt
präferieren. Es sei sicherlich kein
» VERMEIDEN SIE KURZFRISTREAKTIONEN. NUTZEN SIE
DIE AKTUELLE WIRTSCHAFTSLAGE, IN DER NICHT SO VIEL
PERSONAL BENÖTIGT WIRD, UM EINE STRATEGISCHE
PERSONALPLANUNG AUFZUSETZEN.«
GABRIELA JAECKER, Gründerin der Personalberatung für Familienunternehmen PBFU
Fehler, in einem Netzwerk, in dem man
die relevante Zielgruppe vermutet, eine
Job-Offerte zu positionieren, resümiert
Beck. Aber der Recruiting-Erfolg in diesem
Medium hänge vor allem davon ab,
inwieweit das Unternehmen bereit ist,
zeitaufwendig zu recherchieren und
Kandidaten direkt anzusprechen.
Bestätigt werden diese Aussagen durch
eine aktuelle Studie des Beratungsunternehmens
IFOK. In einer Befragung
von 800 Personalexperten fand das Unternehmen
heraus, dass die meisten
Firmen soziale Netzwerke gar nicht
oder nur begrenzt nutzen. Doch nach
Ansicht von Arne Klempert, Leiter Geschäftsfeld
Digitale Kommunikation
bei der IFOK GmbH, ist dies viel zu kurz
gedacht. Der studierte Mediensoziologe
und ehemalige Geschäftsführer des Vereins
Wikimedia Deutschland ist sich sicher,
dass sich soziale Netzwerke durchaus
für die Rekrutierung eignen – allerdings
nicht unter dem herkömmlichen
Verständnis als Anzeigenplattform oder
Bewerberdatenbank. »Es ist ein häufiger
Trugschluss, Xing oder andere Netz-
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