Produktivität dank effizienter Workflows und Information auf - Haufe.de
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Mehr Fantasie!<br />
Liebe Leserinnen, liebe Leser,<br />
«B2B-Marken tragen Schuhe«. Das sagte<br />
<strong>de</strong>r Vertriebschef eines großen mittelständischenMaschinenbauunternehmens<br />
<strong>auf</strong> <strong>de</strong>r Markenkonferenz B2B im<br />
November in Würzburg. Schöner kann<br />
man es nicht sagen: Nichts ersetzt <strong>de</strong>n<br />
Außendienst, <strong>de</strong>n persönlichen Kontakt<br />
<strong>und</strong> das Gespräch mit <strong>de</strong>m K<strong>und</strong>en.<br />
Doch die Zeit beim K<strong>und</strong>en ist knapp,<br />
Termine sind schwer zu bekommen, <strong>und</strong><br />
<strong>de</strong>shalb gilt, sie müssen gut vorbereitet<br />
wer<strong>de</strong>n – mit Marketing. Printanzeigen,<br />
Mailings, Messe<strong>auf</strong>tritte machen Marken<br />
stark <strong>und</strong> sorgen für Aufmerksamkeit.<br />
EDITORIAL<br />
Aber: Langweilige Kommunikation wird<br />
nicht beachtet, nur was <strong>auf</strong>fällt, sorgt<br />
für Aufsehen. Das gilt für B2B nicht we-<br />
CHRISTOPH PAUSE, Chefredakteur<br />
niger als für B2C. Das Neuromarketing Kontakt: christoph.pause@acquisa.<strong>de</strong><br />
hat <strong>de</strong>utlich gemacht, wie wichtig es<br />
ist, beim K<strong>und</strong>en Emotionen zu wecken,<br />
um im Gedächtnis zu bleiben <strong>und</strong> einen<br />
K<strong>auf</strong>reiz auszulösen. Deshalb gilt für B2B-Werbung:<br />
Mehr Kreativität wagen. Warum nicht einmal ein<br />
Mailing für eine neue Maschine verschicken, das<br />
<strong>de</strong>ren Form nachahmt? O<strong>de</strong>r die Stärke eines Gebläses<br />
<strong>de</strong>monstrieren, in<strong>de</strong>m man Messestandbesucher<br />
einlädt, mit <strong>de</strong>r Kraft <strong>de</strong>s Gebläses einen<br />
Golfball einzulochen? Auch im Ingenieur steckt im<br />
Zweifel ein begeisterungsfähiges Kind.<br />
Das muss keinesfalls unseriös sein, nur eben lustig,<br />
spannend, ansprechend. Ein paar gelungene,<br />
nachahmenswerte Beispiele präsentiert acquisa in<br />
seiner Titelgeschichte.<br />
Viel Spaß beim Lesen <strong>und</strong> ein erfolgreiches Jahr<br />
2010 wünscht Ihnen<br />
Ihr<br />
01/2010 www.acquisa.<strong>de</strong> 3
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