Die Wirtschaft Köln - Ausgabe 04 / 2017

| Macher & Märkte
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NEUE WEGE IM
RECRUITING
Die besten Bewerber findet man mit den besten Ideen
Dass man mit langweiligen, normierten Stellenanzeigen hoch motivierte Bewerber
nicht erreicht, klingt logisch. Gehen Sie bei der Personalsuche mutig neue Wege und
treffen Sie auf die interessantesten Bewerber!
Martin Gaedt hält den „roten Faden“ zum optimalen Recruiting in Händen.
Wie gewinnt man einen Buchhalter mit
drei Euro Marketing-Budget? Wie viele
der 44 Millionen Arbeitnehmerinnen und
Arbeitnehmer in Deutschland haben sich
schon mal bei Ihnen beworben? Gibt es zu
wenig Bewerber? Oder strahlt Ihr Angebot
zu wenig Anziehungskraft aus? Gibt es
zu wenig Azubis oder bilden Sie zu wenig
Studienabbrecher aus? Wissen Sie, wer
sich nicht bei Ihnen bewirbt?
Fragen über Fragen. Werden Sie statt
Besserwisser ein Besserfrager. Stellen
Sie mehr infrage. 44 Fragen an jeder roten
Ampel. Beim Warten im Supermarkt.
Im Stau. Im verspäteten Zug. Trainieren
Sie Ihre Neugier. Fragen bieten Überraschungen.
Es liegt weder am Ort noch am
Geld, wenn Unternehmen keine Fachkräfte
finden. Was fehlt, sind die Unterscheidung
und der Mut, etwas zu tun, was andere
nicht machen. Alleinstellung ist bei
Produkten und Services selbstverständlich,
nur im Recruiting nicht. Warum?
Ideen sind wie Cocktails
Eine Idee wirkt, wenn sie Menschen fasziniert.
Was nicht anzieht, bekommt keine
Resonanz. Zu Recht. Wenn sich niemand
bewirbt, könnte das auch ein Spiegel mangelhafter
Ideen im Recruiting sein. Ideen
sind wie Cocktails. Es liegt an den Zutaten
und dem Mix. Was lesen Sie? Was hören
Sie? Was regt Sie an? Neues lebt vom Absurden
und scheinbar Unpassenden. Ohne
Diversität, ohne Fremdes nichts Neues. Unbekanntes
ist jenseits der Grenze, wo noch
niemand war!
Weiter zu gehen als alle, das ist der Kern
von Kreativität. Wie oft stoßen Sie in der
Personalsuche an Grenzen, gehen neue Wege
ins Unbekannte und überzeugen durch
Alleinstellung? Wenn Sie Ideen hören,
hauen Sie drauf? Oder geben Sie Ideen eine
Chance wie beim ersten Date? Reichern
Sie das Positive an? Wer Schmetterlinge
will, sollte nicht auf Raupen treten. „Geht
nicht“ sind zwei unsinnige Worte. Alles,
Foto: Viktor Strasse
was wir heute nutzen, ging irgendwann
mal nicht – bis es gemacht wurde.
Ideen brauchen Testläufe
Klar ist auch: Keine Idee ist sofort perfekt.
Ideen brauchen Testläufe, Weiterentwicklung,
Schliff und immer neue Zutaten. Niemand
joggt einmal und läuft dann einen
Marathon. Ideenfitness wächst wie alles
mit Training. Fragen. Fremdem. Kombinieren.
Absurdem. Bis zur Meisterschaft.
Meisterhafte Ideen brauchen Analyse und
Offenheit. Beherztes Anfangen & wilde Optionen.
Das „A“ & „O“. Expertise & Neugier.
Gradlinige Disziplin & weite, chaotische
Vorstellungskraft. Bunte Vielfalt & klare
Ansagen. Der Mix machtʼs. Ohne O sind
Ideen blutleer. Ohne A bleiben Ideen wirkungsloses
Geschwafel.
Müssen Sie von einem Buchhalter wissen,
dass er gut recherchieren kann? Dass
er gut schreiben kann? Dass er gut reden
kann? Dreimal „Nein“! Warum quetschen
Sie alle Bewerber durch dieselben Filter:
Recherche, Schreiben, Reden? Ein Buchhalter
sollte gründlich und ehrlich sein.
Also hat ein Unternehmen bei allen Überweisungen
drei Cent zu viel überwiesen.
Der erste Buchhalter, der daraufhin angerufen
hat, hat ein Jobangebot bekommen.
Alles klar! Er ist gründlich und ehrlich. Die
ING DiBa bildet seit 2006 Azubis aus, die
über 50 Jahre alt sind. Zu wenig Azubis?
Nein! Wo ist das Problem?
Im Recruiting herrscht der Fluch der Gleichheit.
Was unterscheidet Sie? Der sogenannte
„War for talents“ läuft. Selbstverständlich.
Weltweit! Es ist ein beinharter Wettbewerb.
Es war schon immer anspruchsvoll, gute
Mitarbeiter zu finden. Suchen Sie Mainstream-Mitarbeiter
oder Mitdenker und Ideen-Täter?
Menschen, die in ihrer Jugend mit
dem Gesetz in Konflikt geraten sind, sind
mit höherer Wahrscheinlichkeit innovativ.
Was? Wer noch nie im Leben eine Regel gebrochen
hat, wird das auch als Erwachsener
nicht tun. Ideen-Entwicklung ist kein
Spaziergang. Das ist harte Arbeit. Krasse
Fragen bringen krasse Ideen. Ohne absurde
Zutaten gibt es keine außergewöhnliche
Personalgewinnung. Ideen sind wie Rohdiamanten
in unscheinbaren Kieselsteinen.
Jede Idee, die wir heute bewundern, wurde
zuerst abgelehnt. Suchen Sie Rohdiamanten.
Auch im Recruiting. W
Gastautor Martin Gaedt ist Innovationsmanager.
1.000 Fragen zur Ideenfindung und
Fachkräftesicherung stellt er in seinem Buch
„Rock your idea“ vor.
14 www.diewirtschaft-koeln.de