Immobilia 2011/10 - SVIT

Verband Schweizerische Maklerkammer SVIT/SMK Bieterverfahren
Roland Wettstein und
Walter Kehl neu im SMK–
Vorstand – zwei fundierte
Immobilienprofis.»
Marco Uehlinger, Präsident SMK,
über die beiden neu gewählten Vorstandsmitglieder
«Biet it» –
Nutze DEine
Chance
Wehrhafter Urs Gribi, Präsident SVIT Schweiz: Nein zur Unterstellung der Immobilienwirtschaft unter das GwG.
Im Flow – Referent Lars Grosenick.
Der 40-jährige Roland Wettstein,
seit 2000 selbstständiger
Unternehmer der Orgnet Immobilien
AG in Freienbach SZ
mit Filialen in Weisslingen und
Flims, konnte bereits vor Gründung
der eigenen Firma seine
Immobilienkenntnisse als
Marktgebietscontroller bei der
UBS in Zürich und als Spezialist
für Recovery-Fälle bei der UBS
St. Gallen vertiefen.
Beide Kandidaten werden
einstimmig und mit Applaus in
den SMK-Vorstand gewählt.
Attraktiver Ausblick. Das dritte
Real Estate Symposium findet
am 13. März 2012 im Trafo
in Baden statt, mit vielversprechendem
Titel «Herausforderung
Energiezukunft». Im
Frühling 2012 wird ein Fördermitglieder-
und ein Mitglieder-
Anlass mit spannendem Inhalt
realisiert sowie im September
2012 die GV wiederum in Baden.
Nebst den bisherigen Printmedien
wird die SMK – zusammen
mit einer Agentur – ein
neues Kommunikationskonzept
erarbeiten, um die SMK
am Markt noch besser zu positionieren.
«Wir wollen noch
zielgerichteter und besser kommunizieren.
An weiteren Massnahmen
wird gearbeitet. Ideen
sind weiterhin stets willkommen»,
betont Uehlinger, «und
der Vorstand ist gerne bereit,
zwecks Austausch zur Sitzung
einzuladen». Uehlinger ermuntert
alle, sich aktiv in die SMK
einzubringen.
«Candle in the night». Dachverbandspräsident
Urs Gribi
ist sehr erfreut, dass so viele
SMK-Mitglieder anwesend
sind, obwohl – entgegen dem
Candle-Dinner-Foto auf der
Einladung – kein Nachtessen
stattfindet, sondern ein gemeinsamer
Apéro. «Eine Generalversammlung
ist letztlich
das Spiegelbild einer Mitgliederorganisation»,
so Gribi. Das
zeigt zudem, dass die Teilnehmenden
nicht wegen der Ernährung
anwesend sind. Im
Namen des SVIT Schweiz dankt
Gribi herzlich Reto Brunner für
dessen grosse Verdienste.
Mobilmachung aus Bundesbern?
Die drohende Ausdehnung des
Geldwäschereigesetzes auf die
Immobilienbranche ist inakzeptabel.
Eine Selbstregulie-
rungsorganisation (SRO) wäre
für den Dachverband allenfalls
noch lukrativ, aber: «Wir wehren
uns, wo es nur geht und mit
allen Mitteln gegen eine Unterstellung
der Immobilienbranche
unter das Geldwäschereigesetz.»
Gribi bedauert, dass es
kaum einen bürgerlichen Politiker
gibt, der sagt, dass eine
Unterstellung der Immobilienbranche
unter das GwG unnötig
ist. «Zurzeit kämpfen wir
mit verschiedenen Parlamentariern.
Unser Direktor Tayfun
Celiker wird morgen und auch
nächste Woche in Bern lobbyieren.
Zusammen werden wir
uns mit aller Gewalt wehren.»
Qualität heisst SMK. Gribi ruft
die SMK auf, in Tempo und Erfolg
weiter im Aufwärtstrend
zu bleiben und sowohl qualitativ
als auch kommerziell zum
Netzwerk zu werden: «Wenn
das Wort Makler fällt, soll jeder
wissen – das ist SMK».
Brisant. Es folgt ein flammendes
Referat des versierten CEO
Lars Grosenick, FlowFact AG
(siehe Sidethema), dies vor Apéro
«très riche» am runden Tisch
(www.faro-catering.ch).
Mit neuen Wegen zum Erfolg –
aber Bieter mit Sahne!
Was machen Sie mit einem Eigentümer,
der den falschen Preis im Kopf hat?
Sagt man Menschen die Wahrheit, wird
es auch auf der Beziehungsebene
schwierig: Man kann Freunde verlieren.
Der Ausweg ist das Bieterverfahren.
Der Preis entscheidet, der am Ende bezahlt
wird: Hier liegt der richtige Preis.
Oft sind Immobilien Monate auf dem
Markt, weil der Preis zu hoch ist.
Grosenicks Tipp: 1. Werft die Preislisten
weg. 2. Bereitet Euch 4 Wochen auf einen
einzigen Samstag vor. Ladet überall
ein. So erfolgreich getestet: Am
Samstagnachmittag erschienen 150
Menschen vor den Einfamilienhäusern,
sechs Wochen später waren die beiden
letzten EFH beurkundet, dies zu einem
höheren Preis als die zehn bereits verkauften.
Ist Maklerei ohne Arbeit nun endlich erfunden?
Nein. Nach der Gesamtbesichtigung
müssen nochmals Einzelbesichtigungen
gemacht werden, und dann ist
zu verhandeln. Einziger Grund der Gesamtbesichtigung
ist: Die Interessenten
müssen sich sehen!
Grosenick: Das Bieterverfahren funktioniert.
Zudem ist es ein zusätzliches Positionierungsinstrument
(«Bieterverfahren
- verkaufen ohne Preis» auf
www.flowfact.de, Suchbegriff Bieterverfahren).
Neue Herausforderung: Die Makler in
der Schweiz müssen sich – wie bereits
in Deutschland – zunehmend auf leere
Regale einstellen. Klingeln Sie einfach
mal und fragen Sie: Für wieviel Geld
würden Sie ausziehen? Macht Spass
und ist nur die ersten fünfmal schwer!
54 | immobilia Oktober 2011