Waffenmarkt-Intern Ausgabe 0319

Medienecke
03/2019 · 43
Lionhearted. 12 Interviews über Mut, Leidenschaft
und das Abenteuer Unternehmensgründung
Autorin: Marie Christine Carrillo
Marie Christine Carrillo hatte schon ein paar erfolgreiche
Karriereschritte hinter sich, als sie sich entschloss,
ihrem Herzenswunsch nachzugehen und einen
Verlag zu gründen. Die Reaktionen auf diesen
Schritt haben die Kauffrau schockiert. So entstand
die Idee, andere Gründer nach ihren Erfahrungen zu
befragen. Sie besuchte u. a. Mirco Wiegert (Fritz Kola),
Lea-Sophie Cramer (Online Sexshop Amorelie) und
Bruno Lammers (Saertex, Produzent von Faserverbundstoffen)
persönlich und stellte Fragen zum Umgang
mit Kritik und Rückschlägen: „Es gibt ganz viel
Literatur für angehende Gründer. In fast allen Fällen
geht es um das ‚Wie‘ einer Gründung, vom erfolgreichen
Marketing bis zur Finanzierung. Was viel zu kurz
kommt, ist das ‚Warum‘“, so die Autorin. Aus den insgesamt zwölf Interviews mit den erfolgreichen
Existenzgründern über ihre Motivation und Unterstützer in einem Land, dem in Sachen Start-up-
Support noch Nachholbedarf attestiert wird, ist dieses Buch entstanden. Es will Gefühle wecken,
Mut machen, inspirieren. „Lionhearted“ macht deutlich: Das Schicksal belohnt die Wagemutigen.
Die Gründer reden nichts schön, sie sprechen offen über Höhen, Tiefen und Hindernisse auf ihrem
Weg, aber es wird auch klar: Sie haben sich voll und ganz fokussiert, Verantwortung übernommen,
viel riskiert – und sich dadurch einen Lebenstraum erfüllt.
Broschur, 192 Seiten, Bourdon Verlag GmbH, Hamburg 2017, ISBN 978-3-947206-04-9
www.bourdon-verlag.de
Wahres Interesse verkauft. Warum Kunden lieber
selbst entscheiden als etwas verkauft zu
bekommen
Autorin: Ulrike Knauer
Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die
Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie
sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen
aufzuschwatzen. Kurz gesagt, stereotype,
wenig individuelle Ansprechmuster haben im
Verkauf in den meisten Branchen nach wie vor
Hochsaison. Ulrike Knauer zeigt in ihrem Buch einen
anderen, effizienteren und vor allem Erfolg
versprechenden Weg: Im Fokus des Verkäufers
steht dabei, mit dem Kunden persönlich vom ersten
Kontakt an eine hohe Verbindlichkeit für den
Abschluss herzustellen. Durch eine flexible, personalisierte
Ansprache demonstrieren Verkäufer von
Anfang an wahres Interesse an ihren zukünftigen
Kunden. So entsteht Augenhöhe, die wiederum
echtes Vertrauen schafft – und genau dieses Vertrauen verkauft. Das Buch veranschaulicht anhand
einer fiktiven Geschichte, in der es um einen Verkäufer geht, wie dieser Vertrauensaufbau in der
Praxis funktioniert und wie man als Verkäufer das wahre Interesse an seinen Kunden authentisch
und echt – ohne Vorspiegeln falschen Interesses oder Täuschung – im Verkauf transportiert. Dabei
liefert die Autorin zahlreiche, während ihrer langjährigen Verkaufspraxis erprobte Methoden und
Anregungen, wie Verkäufer sich in ihrem verkäuferischen Alltag optimal und partnerschaftlich auf
ihre Kunden einstellen können.
Hardcover, 224 Seiten, Gabal Verlag GmbH, Offenbach 2019, ISBN 978-3-86936-902-0. Erscheint am
4. März 2019. www.gabal-verlag.de mvc
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