Möbelmarkt_04.2022

„Wir haben sehr viel Wert auf das Verstehen
von Konsumentenbedürfnissen gelegt und
unser Designer-Netzwerk ausgebaut.
Nachhaltigkeit ist das dritte Thema,
das wir stärker nach vorne bringen.“
Jochen Arndt
bis hin zu harten Crash-Verhandlungen
sehr vertraut. Ich sehe aber noch viel
Potenzial für eine engere Zusammenarbeit
zwischen Industrie und Handel im
Sinne der Steigerung von Flächenproduktivitäten
oder der Verbesserung bzw.
dem Schaffen neuer Einkaufserlebnisse.
Davon würden alle Seiten profitieren –
Industrie, Handel und auch die Konsumenten
und Konsumentinnen.
„Unsere Produkte
stehen für gesundes
nachhaltiges Wohnen
– das möchten wir noch
viel stärker im Handel
kommunizieren.“
Jochen Arndt
MM: Auf der Wand hinter Ihnen steht
„Rauch – New Way“. Dieser wurde
vor kurzem eingeschlagen. Wie ist
der Status quo? Und was erwartet
uns zur Furniture Week?
Arndt: Rauch setzt seit Jahren konsequent
auf die Diversifizierung durch
E-Commerce und den Ausbau unseres
Auslandsgeschäftes. Das hat uns
geholfen, gut durch die Corona-Krise
zu kommen und unsere marktführende
Position in verschiedenen Märkten
weiter auszubauen. Dieses Jahr tut
sich das Online-Geschäft zwar deutlich
schwerer, aber dafür nehmen das
stationäre Geschäft und verschiedene
Auslandsmärkte wieder Fahrt auf.
Für die Furniture Week haben wir sehr
viel Wert auf das Verstehen von Konsumentenbedürfnissen
gelegt. Wir haben
dank Frau Rosini grundlegende Arbeit
geleistet, vorhandene Grundlagenstudien
gesichtet und u.a. in Form von begleitenden
Einkäufen und bei Fokusgruppen
selbst Studien durchgeführt.
Darauf basierend konnten wir Personas
und deren Präferenzen identifizieren
und die Möbelkonsumentin deutlich
besser verstehen, was direkt in das Design
und die Funktionalitäten unserer
neuen Produkte eingeflossen ist.
Wir haben zweitens unser Designer-
Netzwerk ausgebaut und konnten sogar
eine absolute Ikone wie Werner Aisslinger
– den Designer verschiedener
25hours Hotels – für Rauch gewinnen.
Nachhaltigkeit ist das dritte große Thema,
das wir zur Furniture Week noch
stärker nach vorne bringen. Diesen
Weg gehen wir nicht erst seit gestern,
sondern es ist Teil unserer DNA:
Als Möbelunternehmen, das zu 100%
in Deutschland produziert, haben wir
den deutschen Nachhaltigkeitspreis
gewonnen – und das spiegelt sich
natürlich in jedem unserer Produkte
wieder. Das Holz für unsere Spanplatte
wird ausschließlich 200 km um
unseren Firmenstandort in Markt Bibart
gewonnen und da es ausschließlich
Schwach- und Bruchholz ist, stirbt für
unsere Spanplatte kein einziger Baum.
Außerdem sind wir mit dem Blauen
Engel zertifiziert, dem Umweltzeichen
der Bundesregierung. Unsere Produkte
sind langlebig, umweltfreundlich
und stehen für gesundes nachhaltiges
Wohnen – ein Thema, dass wir auch
gern noch viel stärker im Handel kommunizieren
möchten.
MM: Frau Rosini, in Ihrer Person
wurden Produktentwicklung und
Marketing im Sinne eines ganzheitlichen
Ansatzes zusammengefasst.
Wie wirkt sich das konkret auf die
Entwicklungs-Prozesse und die Neuheiten
auf der Furniture Week aus?
Rosini: Für mich ist es eine ganz logische
Konsequenz, Produktentwicklung
und Marketing zusammenzulegen.
Denn es muss das entwickelt werden,
was für die Konsumenten relevant ist.
Die Suche nach mehr und praktischerem
Stauraum ist ein absolutes Dauerthema
– gerade in Zeiten, wo das
„Was uns wirklich
gelungen ist, sind
moderne Schlafraum-
Möbel am Puls der Zeit,
bei denen wir Stauraum
noch besser denken.“
Inka Rosini
Zuhausesein eine deutlich größere Bedeutung
gewinnt. Früher wurde oft auf
die technische Machbarkeit geschaut,
jetzt basieren alle Produktkonzepte,
die wir auf der Furniture Week vorstellen,
auf Marktforschung und sind vorab
im Design und der Funktionalität bei
Konsumenten abgeprüft worden. Wir
haben sehr viel zielgerichteter gearbeitet,
mit erkennbaren USPs. Manchmal
ist es ein gewisser Look, mal eine
besondere Funktionalität. Was uns
wirklich gelungen ist, sind moderne
Schrank- und Stauraumlösungen am
Puls der Zeit, bei denen wir Stauraum
noch effizienter denken. Wir haben sogar
eine einzigartige Funktionalität entwickelt,
die wir zum Patent anmelden
werden.
MM: Und wie spiegelt sich die neue
Ganzheitlichkeit am POS wider?
Rosini: Unsere Ausstellungsfläche haben
wir in einem modernen, reduzierten
und wertigen Look gestaltet. Von unserer
Marktforschung haben wir viele Ideen
und Inspirationen abgeleitet. Zum
Beispiel haben wir verstanden: Wenn
eine Shopperin an einem Schrank vorbeigeht
und nicht direkt versteht, dass
es ihn auch in anderen Farben oder anderen
Größen gibt, geht sie weiter. Oder
wenn sie sich zwischen zwei nahezu
gleich aussehenden Schränken entscheiden
muss, wählt sie denjenigen,
der „Made in Germany“ ist – aber natürlich
nur, wenn sie das am POS auch
einfach erkennen kann.
Wir werden die Themen Langlebigkeit,
Nachhaltigkeit und „Made in Germany“
konsequent an jedem Schrank ausloben
und empfehlen dem Handel dies
ebenfalls auf seiner Verkaufsfläche zu
nutzen. Die Online-Händler setzen bereits
auf solche Themen und das sollte
MÖBELMARKT
04 / 2022
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