GRATULATION DEN GEWINNER(INNE)N! - Fokus

JUNI/JULI 2012
willhaben.at zählt mit fast 25 Prozent Reicheweite zu den größten Internetportalen Österreichs.
von willhaben.at. Wir sind eine Plattform,
die alle wichtigen Bereiche abbildet. Wir
decken das ganze Leben ab. Ganz Österreich
zu jeder Zeit.
Kössner: Das war auch sicher mit ein
Grund, warum der Immobilienteil so groß
geworden ist. Die Leute kamen auf den
Marktplatz und haben dann gesehen, dass
es auch Immobilien gibt. Mittlerweile
sind wir die größte Immobilienplattform
im Netz.
Wie hoch ist der Anteil der Privatinserate
auf der Immobilienplattform?
Kössner: Wir haben ungefähr drei Prozent
Privatangebote. willhaben.at versteht sich
als Gesamtanbieter und möchte dem
User das größte und breiteste Angebot
bieten. Daher ist es notwendig, sowohl
Objekte von Maklern als auch von Privatpersonen,
von Ferienimmobilien bis hin
zu Grundstücken und Geschäftslokalen
zu offerieren. Auch Luxusimmobilien
wie ein Wörthersee-Grundstück um 4,2
Millionen Euro, Falcos Penthouse in
Wien oder Schwarzeneggers Geburtshaus
sind keine Seltenheit. Gerade diese Breite
macht uns zum beliebtesten Immobi-
lienportal.
Wie lange stehen die Objekte auf der
Plattform?
Dellantonio: Wir haben hier eine einheitliches
System: Jede Immobilie steht 30
Tage online.
Sehen Sie eine Veränderung in der Nachfrage?
Kössner: Neben den Zugriffszahlen sehen
wir auch in unserer aktuellen User-Befragung,
dass gerade Kaufobjekte im Moment
sehr gefragt sind, da die Menschen
ihr Geld an legen wollen. Das gilt sowohl
für Eigentumswohnungen als auch für
Zinshäuser.
Gibt es auch internationale Nachfrage?
Kössner: Wir haben auch viele deutsche
Kunden, die im Grenzbereich zwischen
Österreich und Deutschland tätig sind.
Wir haben auch Ferienimmobilien in den
gefragten Gegenden, aber letztendlich ist
willhaben.at eine sehr österreichische
Plattform – siehe Objektanzahl.
Dellantonio: Wir verstehen und sehen
uns auch ganz klar als österreichische
Plattform, dies schätzen unsere User,
und das ist vermutlich auch der Grund für
die hohe Bekanntheit im Immobilienbereich.
Laut aktuellen Markterhebungen
sind wir klar die bekannteste Immobilienplattform.
Lassen sich aus der Plattform auch
Preistrends ersehen?
Kössner: Preisentwicklung ist ein schwieriges
Thema, da es sich um Angebotspreise
handelt. Die im Grundbuch einge-
tragenen Preise sind relevant, aber die
sind für uns nicht ersichtlich. Auch was im
Endeffekt wirklich verwertet wurde, können
wir nicht feststellen – wir zeigen auf
willhaben.at nur auf, was zum Kauf und
zur Miete steht. Was wir aber ersehen
können, ist die Nachfrage der User – wie
bereits erwähnt, sind gerade Eigentumsobjekte
sehr gefragt. Auch die Objektart
zeigt auf, welche Immobilien und in welchen
Regionen besonders häufig angeboten
werden. Da ist zum Beispiel beim
„Haus zum Kauf“ das Ranking: Niederösterreich,
Steiermark und dann Burgenland.
Bei Wohnungen naturgemäß Wien
an erster Stelle und dann Steiermark und
Niederösterreich. Und bei Mietwohnungen
ebenfalls Wien vor der Steiermark
und Niederösterreich.
Sie haben mit JOB NAVI ein Karrierenetzwerk
mit der „Kleinen Zeitung“ und der
„Presse“...
Dellantonio: Im Hintergrund ist es ein und
dieselbe Plattform, bei der wir uns technisch
zusammengeschlossen haben und
auch eine gemeinsame Vertriebsgemeinschaft
nutzen. Wir versuchen über die
unterschiedlichen Marken unterschiedliche
Zielgruppen anzusprechen. Einerseits für
die Jobsuchenden, andererseits für die
Inserenten. Das funktioniert sehr gut, denn
wir haben festgestellt, dass im Jobbereich
das Suchen eine Frage des Vertrauens ist
und dieses eher bekannten, starken Mar-
ken geschenkt wird. Das ergibt aber auch
für uns in Summe eine größere Reichweite.
willhaben.at ist unter den fünf größten
Portalen Österreichs und im Immoteil sind
sie die Nummer 1 bei den Anzeigen, Traffic
und Markenbekanntheit – und trotzdem
haben Sie in letzter Zeit sehr viel in flächendeckende
Werbung investiert.
Kössner: Die Herausforderung ist es, die
von Ihnen beschriebenen Umstände auch
zu kommunizieren. Wir haben die letzten
Jahre an der Erreichung dieser Ziele gearbeitet
und nun die Aufgabe unsere starke
„Wir verstehen und sehen uns ganz klar
als österreichische Plattform.“
Position Usern, aber auch Maklern klar zu
kommunizieren, um unsere Marktposition
noch stärker ausbauen zu können.
Für den weiteren Ausbau der Bekanntheit
österreichweit war die Fernsehwerbung
enorm wichtig.
Was ist für eine gute Plattform wichtig?
Kössner: Sie muss einfach und schnell zum
Ergebnis führen. Sprich zum Kauf und
zum Verkauf.
Welche Ideen gibt es für die Zukunft?
Dellantonio: Seit 2010 haben wir eine für
mobile Endgeräte optimierte Webversion
am Markt und haben seit Anfang dieses
Jahres eine für iPhone und Android optimierte
Version, womit die User ihre mobilen
Geräte nutzen können, um unsere
Plattform zu besuchen. Wir sind der Überzeugung,
dass das die Zukunft ist.
Das heißt, die Technik wird die Zukunft
der Plattformen entscheiden?
Dellantonio: So isoliert würde ich das
jetzt nicht sagen. Aber die Zukunft stellt
sich für uns so dar, dass es eine unglaubliche
Vielfalt an Endgeräten geben wird,
und der User will auf allen Endgeräten
die Plattform in gleicher Art und Weise
nutzen. Bei unseren skandinavischen
Partnern sehen wir diese Entwicklung
bereits sehr stark, denn dort finden über
20 Prozent der Nutzung über mobile
Endgeräte statt. �
FOKUS 31