Lernen. Entwickeln. Zukunft gestalten. - Raiffeisen Campus

ak-Bildungsprogramm 2012 / Beratung & Verkauf
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Verkäufer erfolgreich entwickeln
Nachhaltige Performancesteigerung durch
professionelle Managementmethoden im Verkauf
Ihr Nutzen
• Das Seminar gibt ihnen einfache, praxiserprobte Rezepte, wie
Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf erfolgreicher machen können.
• Klare Strukturen und Checklisten machen die Inhalte 1:1 in
der eigenen Praxis umsetzbar. Vorausgesetzt, Sie nehmen
sich mehr Zeit für Ihre Mitarbeiter.
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Was Sie erfahren werden
Sie erkennen, wie sich die Anforderungen junger und erfahrener
Mitarbeiter an ihre Führungskraft unterscheiden.
Sie lernen, ergänzend zu den Ergebnissen die Verkaufsaktivitäten
ihrer Mitarbeiter besser einzuschätzen und Ursachen für
Verkaufsschwächen präziser zu erkennen.
Sie erweitern ihr Potenzial für den Umgang mit Verkäufern,
indem Sie als Führungskraft im Verkauf ganz gezielt unterschiedliche
Rollen einnehmen: Chef, Trainer und Berater
Sie lernen traditionelle Managementinstrumente wie Zielvereinbarung,
Feedback und Kritik motivierend im Verkauf
einzusetzen.
Sie bekommen Werkzeuge für Förder- und Problemlösungsgespräche,
mit denen Sie die Produktion in Ihrem Team
nachhaltig steigern werden.
Sie können Entwicklungsinstrumente in geeigneter Form
mit ihren Mitarbeitern umsetzen: Zielvereinbarungsgespräch,
Team-Verkaufssitzungen mit „Training on the Job – Elementen“,
Kollegenberatung.
Sie lernen grundlegende Abläufe und Fragetechniken zum
Thema Coaching als Führungsinstrument kennen.
Haben Sie schon erlebt, dass auch der wiederholte
Besuch von Verkaufsschulungen nur
geringe Veränderungen im Beraterverhalten und
im Vertriebserfolg bewirkt hat? Wie aber unterstützen
Sie als Führungskraft jene Mitarbeiter,
die ihre Vertriebsziele nicht erfüllen können?
Wie sorgen Sie dafür, dass Ihre Verkaufs-
Mitarbeiter die Kunden proaktiv ansprechen?
Das Seminar „Verkäufer erfolgreich entwickeln“
nimmt sich genau dieser Fragestellungen an und
bietet ganz konkrete Lösungsansätze, die in über
20-jährger Praxiserfahrung im Sektor gesammelt
wurden.
Diese Veranstaltung richtet sich an
Menschen in Raiffeisenbanken, die ein Verkaufsteam direkt führen:
Team- bzw. Schalterleiter, Bankstellenleiter, SGF-Leiter, Vertriebsleiter,
Geschäftsleiter, die Verkaufsteams direkt führen.
Ihr Referent
Klaus Kubat CFP | Visual Training
04.06. - 06.06.2012
Termin
950,00 Euro
Preis