Lernen. Entwickeln. Zukunft gestalten. - Raiffeisen Campus
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ak-Bildungsprogramm 2012 / Strategie & Banksteuerung<br />
62<br />
Betreuung vermögender Kunden<br />
Bereits umgesetzte Private-Banking-Ansätze auf Primärbankenebene<br />
zeigen unter gewissen Voraussetzungen, dass<br />
• die bestehende Vermögens-Klientel gehalten und noch viel<br />
länger an die Primärbank gebunden werden kann.<br />
• neue, vermögende Kunden aus der Region hinzugewonnen<br />
werden können.<br />
• das Wertpapierprovisionsergebnis noch viel stärker ausgebaut<br />
und als Gegengewicht zum Zinsergebnis aufgebaut werden<br />
kann.<br />
Die Kunden und der Markt sind sehr stark in Bewegung. Lokale<br />
Private-Banking-Einheiten von Primärbanken können sich hier<br />
erfolgreich im Markt etablieren.<br />
•<br />
•<br />
•<br />
Ihr Nutzen<br />
Sie bekommen einen konkreten Überblick über ein authentisches<br />
Private Banking System auf Primärbankenebene (was<br />
sind die Herausforderungen und Rahmenbedingungen, die<br />
Chancen und Risiken etc.?).<br />
Sie können anhand marktorientierter Kennzahlen eine erste<br />
Grobabschätzung Ihrer Ausgangssituation vornehmen.<br />
Sie erkennen innerbetriebliche Leistungsabgrenzungen zum<br />
bestehenden Betreuungssystem.<br />
Die Inhalte<br />
Wann macht ein eigenständiges<br />
Private Banking Sinn?<br />
Das bisherige Betreuungssystem für vermögende Kunden:<br />
• Rahmenbedingungen<br />
• Erfolge?<br />
• Weiterentwicklung?<br />
Vermögende Kunden sind eine lukrative und<br />
dauerhafte (Provisions-) Klientel auch für eine<br />
Primärbank. Vermögende Kunden sind loyal,<br />
sofern Ihre Bedürfnisse – als auch die Bedürfnisse<br />
Ihrer Nachkommen – (rechtzeitig) erkannt und<br />
befriedigt werden.<br />
Das System Private Banking:<br />
• Herausforderungen<br />
• Kernfaktoren<br />
• Chancen<br />
• Risiken<br />
• Der Vergleich/ die Bewertung beider ‚Systeme’:<br />
Weiter wie bisher? Etwas Neues in Angriff nehmen?<br />
Hinweise<br />
Bitte bringen Sie zum Seminar im Vorfeld definierte Kennzahlen zu<br />
ihrem Wertpapiergeschäft mit. (Konkrete Informationen diesbezüglich<br />
erhalten Sie vor dem Seminar.)<br />
Zielgruppe<br />
Die Veranstaltung richtet sich an Geschäftsleiter sowie oberste<br />
Führungskräfte im Bereich Vermögensmanagement, die sehr<br />
fokussiert hinter die Kulissen eines Private-Banking-Systems<br />
schauen möchten<br />
Ihr Referent<br />
Dipl.Oec. Axel Schweizer | Geschäftsführer der gbv-Consulting<br />
08.05. - 10.05.2012<br />
Termin<br />
755,00 Euro<br />
Preis
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