Lernen. Entwickeln. Zukunft gestalten. - Raiffeisen Campus
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Erfolgreich Verhandeln I<br />
Ihr Nutzen<br />
Das Seminar ermöglicht Ihnen erfolgreiche Prinzipien sachgerechten<br />
Verhandelns zu erarbeiten, um durch Anwendung dieser Prinzipien<br />
bessere Verhandlungsresultate zu erzielen sowie langfristig<br />
vertrauensvolle Kunden- und Mitarbeiterbeziehungen aufzubauen<br />
und aufrecht zu erhalten. Eine „Checkliste für Verhandlungsvorbereitungen“<br />
wird während des Seminars aus den Erfahrungen<br />
abgeleitet und laufend dokumentiert.<br />
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Inhalte<br />
Eine Verhandlung strukturiert vorbereiten<br />
<strong>Entwickeln</strong> und Vertreten von Verhandlungszielen<br />
Emotion und Sache trennen<br />
Ein positives Verhandlungsklima entwickeln<br />
Interessen des Verhandlungspartners erkunden und berücksichtigen<br />
Gemeinsam mit dem Verhandlungspartner verschiedene<br />
Lösungsmöglichkeiten entwickeln<br />
Resultate entwickeln, bei denen beide Seiten gewinnen<br />
Kriterien erarbeiten, die eine objektive Erfolgskontrolle<br />
ermöglichen<br />
Alternativen für den Fall der Nicht-Einigung vorbereiten<br />
Zielgruppe<br />
Sachgerecht Verhandeln<br />
Führungskräfte der <strong>Raiffeisen</strong>-Bankengruppe, für die Verhandlungen<br />
ein wesentlicher Bestandteil ihrer beruflichen Situation sind (z.B. in<br />
Verkaufsgesprächen, Konfliktmanagement, Vertragsverhandlungen,<br />
Schlichtungsgesprächen).<br />
12.03. - 14.03.2012<br />
17.09. - 19.09.2012<br />
rak-Bildungsprogramm 2012 / Kommunikation<br />
Haben Sie sich schon über Verhandlungen<br />
geärgert, wo Sie ihre Ziele nicht erreicht haben<br />
und nachher genau gewusst haben, es wäre mehr<br />
drinnen gewesen, wenn ich bessere Optionen<br />
vorbereitet gehabt hätte.<br />
Hinweise<br />
Sie haben die Möglichkeit, bereits durchgeführte, oder anstehende<br />
künftige Verhandlungssituationen aus Ihrer Berufspraxis im “Trockentraining“<br />
zu üben. Praxisfälle mitbringen!<br />
Die Teilnehmer üben in unterschiedlichen Verhandlungen Alltagsfälle<br />
und mitgebrachte Praxisfälle (Situationen sind z.B. 1:1,<br />
2:2, Verhandlungen mit beschränktem Mandat, Verhandlungen verschiedener<br />
Interessensgruppen) durch. Vorbereitung, Durchführung<br />
und Analyse geschehen in Arbeitsgruppen. In Plenumssitzungen<br />
werden die Erfahrungen aus den Rollenspielen verdichtet und<br />
unter Anleitung des Trainers nächste Arbeitsschritte geplant.<br />
Ihr Referent<br />
Coverdale-TrainerIn | COVERDALE Managementberatungs- und<br />
-trainings GesmbH<br />
Termin<br />
935,00 Euro<br />
Preis<br />
169
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