Lernen. Entwickeln. Zukunft gestalten. - Raiffeisen Campus
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ak-Bildungsprogramm 2012 / Beratung & Verkauf<br />
112<br />
Finanzmathematik und Visualisierung in der Kundenberatung I<br />
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Mit Finanzrechner, Papier und Stift überzeugend<br />
zum Abschluss kommen<br />
3 gute Gründe für Ihre Teilnahme<br />
Sie steigern Ihre Finanzkompetenz und erhöhen Ihre<br />
Ausschussquoten<br />
Sie erfahren grundlegende finanzmathematische Zusammenhänge<br />
und stärken Ihr Selbstvertrauen auch für anspruchsvolle<br />
Beratungsgespräche<br />
Sie geben Ihren Kunden ein sicheres Gefühl bei allen Geldentscheidungen<br />
Was Sie trainieren werden<br />
Konsequentes Denken und Argumentieren in der<br />
„Kundenlogik“<br />
Die Umsetzung der „Gesetze“ für einfache handschriftliche<br />
(Auf-) Zeichnungen („simple Skizzen“), die dem Kunden<br />
ausgehändigt werden<br />
Praktisches (Nach-)Rechnen von Finanzprodukten (z.B.<br />
von Lebensversicherungen, Investmentfonds, Sparplänen,<br />
Auto- und Immobilienfinanzierungen)<br />
Argumentationsleitfäden für „taktische“ Gespräche mit dem<br />
Kunden (z.B. Alters-Vorsorge: Ohne Einwände höhere Abschlüsse<br />
erreichen, „Sicherheitsfanatiker“ zum Nachdenken<br />
über alternative Anlageformen bringen, Jugendliche<br />
zum sofortigen Sparbeginn motivieren, rabattierte Konkurrenzangebote<br />
rechnerisch „enttarnen“, usw.)<br />
Die 100% sichere Beherrschung Ihres Finanzrechners<br />
…und all das anhand Ihrer persönlichen Praxisfälle!<br />
Denn Trainingszeit ist Arbeitszeit.<br />
Dieses Training richtet sich an<br />
Qualifizierte Privatkundenbetreuer mit mehrjähriger Verkaufserfahrung,<br />
die die PC-unterstützte Beratung beherrschen<br />
Als Qualitäts-Finanzberater sind Sie regelmäßig<br />
mit klassischen Geldfragen Ihrer Kunden konfrontiert:<br />
„Welche Rendite muss mein Vorsorgeprodukt<br />
erreichen, damit ich bei Pensionsantritt<br />
den gewünschten Betrag zur Verfügung habe?“,<br />
„Ab welchem Zinssatz sollte ich..?“ In diesem<br />
Spezialtraining lernen Sie auf alle gängigen<br />
Finanzfragen im Beratungsgespräch rasch und<br />
überzeugend zu reagieren und Ihre Kunden verblüffend<br />
einfach zur Lösung zu führen – nur mit<br />
Finanzrechner, Papier und Stift.<br />
Hinweis<br />
Die Trainingsinhalte bilden eine wirkungsvolle Ergänzung zu<br />
bestehenden Beratungstools und helfen besonders dann weiter,<br />
wenn der PC nicht zur Verfügung steht (z.B. Gespräche beim<br />
Kunden),<br />
• Sie mittels PC nur umständlich zur richtigen rechnerischen<br />
Lösung kommen (bspw. „Inflation“, „unterbrochene Zahlungspläne“)<br />
• Sie mit „taktischen“ Rechnungen und Skizzen Ihrem Kunden<br />
rasch Handlungsbedarf bewusst machen wollen.<br />
Für dieses Training sind weder finanzmathematische noch graphische<br />
Vorkenntnisse notwendig! Durch die spezielle Methode ist<br />
gewährleistet, dass das Handling des Rechners innerhalb kürzester<br />
Zeit beherrscht wird.<br />
Im Seminarpreis sind neben ausführlichen Unterlagen auch der<br />
Finanzrechner (HP10BII) und ein Visualisierungspackage samt<br />
Beispielmappe inkludiert.<br />
Ihr Trainer<br />
Mag. Peter Hinterhölzl | HPS Hierhold Presentation Services GmbH<br />
17.04. - 18.04.2012<br />
Termine<br />
830,00 Euro<br />
Preis
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