Lernen. Entwickeln. Zukunft gestalten. - Raiffeisen Campus
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Schlagzahlmanagement im Vertrieb<br />
Ihr Nutzen<br />
Dieses Seminar unterstützt Führungskräfte oder Marktmitarbeiter<br />
bei ihrer täglichen Verkaufsarbeit durch:<br />
• Erkennen der Wirkungszusammenhänge zwischen eigener<br />
Aktivität und Erfolg<br />
• Identifikation der im Vertrieb wirksamen Mechanismen zur<br />
Steigerung der Effizienz und Produktivität<br />
• Konzentration der Verkaufstätigkeit auf nachhaltig effiziente<br />
Handlungsweisen und Tätigkeiten<br />
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Mit effizienter Akquisitionsstrategie zu mehr<br />
Verkaufserfolg<br />
Die Inhalte<br />
Begriffe des Schlagzahlmanagements (Schlagzahl, Schlagkraft,<br />
Marktdruck, Trefferquote etc.)<br />
Kennzahlen und Beobachtungskriterien für die tägliche Praxis<br />
Ist Aktivität gleich Aktivität? Qualitäts- und Wirkungsunterschiede<br />
unter der Lupe<br />
Erfolgreiche Umsetzungskonzepte des Schlagzahlmanagements<br />
im Bankenvertrieb<br />
Führung von Mitarbeitern bzw. Selbstmanagement zur Steigerung<br />
der Produktivität mithilfe von Schlagzahlmanagement<br />
24.05. - 25.05.2012<br />
rak-Bildungsprogramm 2012 /Beratung & Verkauf<br />
Kennen Sie die meistgenutzte Akquisitionsstrategie?<br />
Nein?<br />
Die meistgenutzte Strategie ist das Abwarten.<br />
Abwarten, dass der Kunde anruft oder persönlich<br />
vorstellig wird. Das passiert leider viel zu<br />
selten und deshalb sind die Zahlen häufig so,<br />
wie sie eben sind. Mäßig. Dabei ist Erfolg in der<br />
Akquise programmierbar. Schlagzahlmanagement<br />
stellt ein effizientes Werkzeug zur Steuerung<br />
der Vertriebstätigkeit dar, einsetzbar sowohl als<br />
Führungswerkzeug als auch als Instrument zur<br />
Selbststeuerung im Vertrieb.<br />
Dieses Seminar richtet sich an<br />
Erfolgsorientierte Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter im<br />
Privat- und Firmenkundengeschäft von <strong>Raiffeisen</strong>banken<br />
Hinweise<br />
Trotz des möglicherweise sehr „technisch“ wirkenden Ansatzes<br />
stellt Schlagzahlmanagement nicht nur ein effizientes Werkzeug<br />
zur Produktivitätssteigerung dar, sondern ist die logische Fortführung<br />
jeder Zeitmanagement-Methode mit dem Ziel, nicht nur mit<br />
mehr Erfolg, sondern auch mit mehr Freude zu verkaufen.<br />
Ihr Referent<br />
Ing. Robert Feistritzer, CMC | comito*<br />
Termin<br />
830,00 Euro<br />
Preis<br />
111
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