Lernen. Entwickeln. Zukunft gestalten. - Raiffeisen Campus
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Im kleinen Kreis erfolgreich überzeugen!<br />
3 gute Gründe für Ihre Teilnahme<br />
Sie können nach dem Training<br />
• bei Präsentationen „am runden Tisch“ auch unterschiedliche<br />
Interessen Ihrer Zuhörer bedienen, Gesprächspartner aktiv<br />
einbinden und gleichzeitig Ihr Überzeugungs-Ziel im Auge<br />
behalten – bis zum finalen „Ja“ aller Gesprächs-Teilnehmer<br />
• mit einer modularen Struktur Ihr Thema flexibel und zielorientiert<br />
präsentieren<br />
• mithilfe spezieller Techniken der dialogorientierten Gesprächsführung<br />
kleine Gruppen von Entscheidern (2-5<br />
Personen) von Ihren Ideen, Konzepten oder Produkten<br />
nachhaltig überzeugen<br />
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Was Sie trainieren werden<br />
Die 6 strategischen Schritte – das Konzept der dialogorientierten<br />
Überzeugungspräsentation vor kleinen Gruppen von<br />
der Eröffnung bis zum Abschluss<br />
Interessen der Partner erkennen, ansprechen, nutzen<br />
Die drei Methoden des geführten Dialogs: Relating, Opening,<br />
Checking<br />
Kritische (non-)verbale Signale erkennen und angemessen<br />
reagieren<br />
Einwände als Wendungs-Chance nützen<br />
Richtiger Einsatz von Präsentationsmedien und visueller<br />
Hilfsmittel für kleine Gruppen – Prospekte, Folder, TOP-Flip®<br />
und Notebook<br />
Nutzenorientierung: Verkaufs- bzw. Überzeugungsargumente<br />
partnerorientiert auswählen, mit FLEXO-Strukt® modular<br />
strukturieren und flexibel präsentieren<br />
Mit Abschlusstechnik das JA erreichen und umsetzen<br />
…und all das anhand Ihres persönlichen Praxisfalles!<br />
Diese Trainingszeit spart Arbeitszeit!<br />
10.09. - 12.09.2012<br />
rak-Bildungsprogramm 2012 / Kommunikation<br />
Als Führungskraft, Projektleiter oder Kundenberater<br />
müssen Sie Mitarbeiter, Kollegen oder Kunden<br />
im kleinen Kreis (2-5 Zuhörer) von Ihren Ideen,<br />
Konzepten und Produkten überzeugen. Bei dieser<br />
Präsentation am Besprechungstisch brauchen<br />
Sie andere Werkzeuge als im Einzel(verkaufs-)<br />
gespräch oder bei der klassischen Präsentation<br />
im Stehen!<br />
Diese Veranstaltung richtet sich an<br />
Mitarbeiter von <strong>Raiffeisen</strong>-Landesbanken, <strong>Raiffeisen</strong>banken und<br />
Spezialinstituten, die häufig eine kleine Gruppe von Entscheidern<br />
(2-5 Personen) „am runden Tisch“ überzeugen müssen: Führungskräfte,<br />
Projektleiter, Kundenberater<br />
Ihr Trainer<br />
Ing. Thomas Kastner | HPS Hierhold Presentation Services GmbH<br />
Termin<br />
1.520,00 Euro<br />
Preis<br />
171
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