You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
U prošloj godini Orbico grupa je imala<br />
promet od 700 milijuna eura, a kreditna<br />
zaduženost bila je oko 70 milijuna<br />
eura, od čega su gotovo polovica bila<br />
jamstva Orbicovim poslovnim partnerima.To<br />
znači da je ovo tvrtka s gotovo<br />
beznačajnim obvezama prema bankama.<br />
Orbico je vlasnik voznog parka<br />
od preko 1300 vozila. Roglić distribuira<br />
robu najpoznatijih svjetskih tvrtki Shell,<br />
Philip Morris, Kraft Foods, SC Johnson,<br />
ali najviše cijeni Procter & Gamble:<br />
“Po mom mišljenju radi se o najboljim<br />
biznismenima. Puni su znanja, racionalni<br />
i skromni. Takvim pristupom<br />
poslu omogućuju najveće profite svojim<br />
dioničarima. Od njih stalno učim i njima<br />
mogu zahvaliti na poslovnom znanju<br />
koje sam stekao. Preuzeo sam njihov<br />
način poslovanja, a smatram da sam ga<br />
Roglić ne dopušta da zaduženost njegovih tvrtki<br />
prijeđe 10 posto prometa. Lani su imale 700 milijuna eura<br />
prometa, a zaduženost je bila je oko 70 milijuna<br />
donekle i unaprijedio prilagođavanjem<br />
specifičnostima ovog tržišta. Zahavljujući<br />
takvom odnosu, postigao sam da moji<br />
principali imaju najjeftiniju distribuciju<br />
roba iz svojih pogona do polica u ovim<br />
zemljama.”<br />
Još 1996. godine Roglić je u jednom<br />
intervjuu izjavio kako će tajkuni propasti.<br />
“To mi je bilo jasno jer su oni u to vrijeme<br />
uglavnom kupovali tvrtke koje su<br />
izgubile tržišta raspadom bivše države,<br />
skupim novcem odnosno po kamatnoj<br />
stopi od 15 do 20 posto.Tako su te tvrtke,<br />
koje su uglavnom preuzimali posredstvom<br />
političkih prijatelja, propale i sa<br />
sobom povukle u propast i druge tvrtke”,<br />
objašnjava.<br />
Roglić je išao drugom poslovnom<br />
logikom - dovodio je svježi posao, a iz<br />
ostvarene dobiti gradio nova skladišta<br />
i investirao, pa je potpuni vlasnik svih<br />
skladišta. Zaduženost svojih tvrtki stalno<br />
je nadzirao i nije dopustio da prijeđe 10<br />
posto prometa: “Računao sam da se tvrtka<br />
ne smije zadužiti više od petogodišnjeg<br />
profita i nastojao da većina dobiti bude<br />
reinvestirana u posao. To postižem zato<br />
što nisam čovjek velikih zahtjeva i ne<br />
sanjam luksuzne jahte i skijanja. Najviše<br />
volim otići u ribarenje svojim brodom<br />
koji je vezan u Makarskoj i taj ulov podijeliti<br />
s prijateljima.”<br />
Roglić je razgranao najveću distributersku<br />
mrežu u jugoistočnoj Europi;<br />
drugi po veličini distributer na tom<br />
području ima trećinu njegovog prometa.<br />
Posredstvom te mreže izvoze se i mnogi<br />
hrvatski proizvodi. Na taj je način postirska<br />
Sardina zastupljena u jugoistočnoj<br />
Europi, a pregovara se i s tvrtkom Ivo<br />
Lola Ribar iz Karlovca te nekim drugim<br />
tvrtkama iz Hrvatske i Slovenije. Uvijek<br />
je vodio računa da ono što investira može<br />
lako kontrolirati. Za razliku od dijela poduzetnika<br />
koji su se širili maksimalno<br />
se zadužujući, Roglić se širi isključivo<br />
tako da troškove investicije striktno veže<br />
uz projekt u koji investira. Smatra da će<br />
ova kriza pogubno djelovati na one koji<br />
su se razbacivali i kupovali ono što ne<br />
vraća uloženo, one koji su bili u sprezi s<br />
političarima i one koji su varali poslovne<br />
partnere. “Ekonomska je logika neumoljiva<br />
jer ekonomski zakoni vrijede i<br />
onda kada je situacija na tržištu povoljna<br />
i onda kada nije”, kaže Roglić.<br />
Najvećom vrijednošću svoje tvrtke<br />
Roglić smatra svoj odnos s radnicima.<br />
Zaposlenici Orbica imaju pravo uvida u<br />
poslovanje tvrtke. “Radnik mora znati<br />
što mu se događa u tvrtki. Mora biti<br />
siguran u njezin dugoročni razvoj i motiviran<br />
da sudjeluje u tom razvoju. Tek<br />
tada daje sve od sebe na poslu koji radi“,<br />
ističe Roglić.<br />
U Hrvatskoj je, smatra Roglić,<br />
najbolje investirati u turizam, najkonkurentniji<br />
proizvod koji ova država<br />
ima. Vlasnik je dvaju hotela i dvanaest<br />
luksuznih vila za iznajmljivanje. Unatoč<br />
krizi, ti su hoteli u prvih sedam mjeseci<br />
ove godine ostvarili 24 posto bolje rezultate.<br />
Vlasnik je čarter flote koja broji 31<br />
jedrilicu, a i u ovoj kriznoj godini ostvaruje<br />
nešto bolje rezultate nego lani. Dosta<br />
je uložio i u maslinarstvo i vinogradarstvo,<br />
no kaže: “Iako se u turizmu i<br />
proizvodnji hrane namjeravam još više<br />
razvijati, distribucija ostaje core business<br />
Orbica.”<br />
Roglić nikada nije zakasnio s isplatom<br />
plaće radniku, obveze prema banci,<br />
državi i dobavljačima. Zato misli da<br />
treba zakonom propisati maksimalni<br />
rok plaćanja od 30 dana. Smatra i da je,<br />
uz rast prodaje, osnovna briga svakog<br />
menadžera stalno smanjivanje unutarnjih<br />
troškova. A političkoj eliti u Hrvatskoj<br />
preporučio bi da odmah izradi transparentan<br />
program izlaska iz krize naslonjen<br />
na MMF. “Nije problem što smo<br />
dužni 40 milijardi eura, nego što se ne<br />
možemo prestati zaduživati. Uz ovoliku<br />
javnu potrošnju hrvatsko gospodarstvo<br />
nije u stanju financirati atribute države.<br />
Državu treba restrukturirati tako da<br />
se umjesto 22 županije uvede šest povijesnih<br />
županija s minimalno mogućim<br />
brojem općina. Pored toga hitno treba<br />
restrukturirati državna i javna poduzeća<br />
koja su tradicionalno gubitaši, te od njih<br />
stvoriti profitabilne organizacije koje će<br />
uplaćivanjem profita u proračun smanjivati<br />
poreznu presiju na gospodarstvo”,<br />
ističe Roglić. Upozorava da se treba<br />
uhvatiti u koštac sa sivom ekonomijom<br />
koja još uvijek cvate. “Bez ovih poteza, i<br />
poslovi će, kao i kapital, odlaziti drugima”,<br />
smatra Roglić.<br />
kolovoz 2009 F o r b e S 59
Change language