Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ljudi i kompanije<br />
Penkala za<br />
kinesko pismo<br />
Posao desetljeća s Kinom bio bi temelj za uvođenje novih tehnologija, a<br />
tada TOZ-u i brandu Penkala ni Montblanc ne bi bio previsoko<br />
/ Gordana Galović<br />
U<br />
jeku krize svako ugovaranje<br />
novih poslova veliki<br />
je uspjeh tvrtki koje<br />
se mahom bore za opstanak.<br />
Kad je pritom još<br />
riječ o tržištu Kine, lidera koji je osvojio<br />
svijet brzom i jeftinom proizvodnjom<br />
svega što se može zamisliti, uspjeh je tim<br />
veći. I odmah je jasno kako to mora biti<br />
jedinstven i kvalitetan brand. Jedino takav<br />
zahtjevni Kinezi spremni su platiti više.<br />
Zagrebačkoj tvornici TOZ Penkala<br />
smiješi se dosad najveći izvozni uspjeh, a<br />
situacija je gotovo apsurdna. Kinezi koji<br />
su jeftinom proizvodnjom, doduše uz<br />
pomoć ere kompjutora, s tržišta pomeli<br />
“običnu” zelenu olovku, sada vraćaju<br />
život TOZ-u. Već za koji mjesec na kinesko<br />
tržište trebali bi iz Hrvatske stići<br />
prvi setovi ekskluzivnog pisaćeg pribora<br />
Penkala, čija bi maloprodajna cijena<br />
trebala dosegnuti tisuću eura.<br />
Najveći pojedinačni dioničar i<br />
zamjenik predsjednika Uprave TOZ-a<br />
Nenad Marković već sada procjenjuje<br />
da bi njihov posao desetljeća s Kinezima<br />
trebao dosegnuti godišnji promet od pet<br />
do deset milijuna eura. Naime, procjenjuje<br />
da bi godišnje u Kini mogli prodati<br />
preko 10.000 garnitura pisaćeg pribora.<br />
Posao je ugovoren, prototip završen, još<br />
se samo dogovara prodajna mreža pa još<br />
uvijek nije sigurno koji će kineski grad<br />
hrvatska penkala prvo osvojiti: Peking,<br />
Šangaj ili Hong Kong.<br />
“Kinezi su visoko senzibilizirani za<br />
takve proizvode jer imaju tradiciju pisanja<br />
preko 5000 godina. Uspjeh na tako<br />
zahtjevnom tržištu moguć je jedino u<br />
segmentu ekskluzivnosti i ponosni smo<br />
da ćemo ući na kinesko tržište s proizvodom<br />
koji i sami uspješno proizvode<br />
i izvoze”, ističe Nenad Marković koji je<br />
ulazak na najveće svjetsko tržište odigrao<br />
preko najjačeg mogućeg aduta, kineskog<br />
predsjednika.<br />
Naime, iz nedavnog službenog posjeta<br />
Hrvatskoj kineski predsjednik Hu<br />
Jintao otišao je kući na Daleki istok s<br />
unikatnom garniturom pisaćeg pribora<br />
Penkala. Riječ je o garnituri koja sadrži<br />
kemijsku olovku i nalivpero s perom od<br />
18-karatnog zlata. Ručni je rad s unikatnim<br />
i autohtonim hrvatskim detaljima:<br />
zakačke su u obliku kravate, tijelo u obliku<br />
torpeda, dok su ukrasni prstenovi<br />
izvezeni pleterom. Od materijala, uz<br />
zlato se koristi rutenij koji ima posebna<br />
termička svojstva velike izdržljivosti.<br />
Upravo na toj garnituri temelji se prototip<br />
limitirane serije za kinesko tržište<br />
koji je dizajnirao tehnički direktor<br />
TOZ-a Miroslav Pažanin. I on ne krije<br />
Kvalitetan proizvod godinama je gubio<br />
korak s konkurencijom. Presudna je bila<br />
odluka o obnavljanju tradicije Penkale<br />
uzbuđenje poslom koji bi trebao vratiti<br />
život zagrebačkoj tvornici.<br />
“Prilikom uručenja te unikatne garniture<br />
kineski predsjednik bio je vrlo<br />
zadovoljan. Za vrijeme susreta sam je<br />
spomenuo da su u svijetu prepoznatljiva<br />
dva velika hrvatska branda: kravata i<br />
Penkala”, ponosan je Pažanin, koji u tvornici<br />
radi 29 godina.<br />
60 F o r b e S kolovoz 2009
Change language