Documento Completo - Grupo Chorlaví

para ganar en eficacia y rentabilidad; lo tradicional –“hecho a mano”- para
ellos es una ventaja competitiva de esta mercancía.
En este mercado como en todos, se mueven productos y actores para
darle vida. En cuanto a los productos, hablamos de sombreros de
diferentes modelos, diseños y calidad, (para hombre o mujer, tipo brisa –
fino- o chulla –normal-), es conocido mundialmente y tiene aceptación en
varios nichos de mercado: trabajadores agrícolas, turistas en general, y
sectores de clase media y alta.
Desde los años 80 se confeccionan también para el mercado una serie de
adornos decorativos (nacimientos, bandas populares de música, juegos
de tucuman y otros) y utilitarios para el hogar (individuales de mesa,
paneras, tachos, etc) que inundan los almacenes folclóricos del país.
Por el lado de los actores tenemos:
Los intermediarios de materia prima: constituyen una trama de
comercialización que pasa por varios niveles, desde el productor de la
fibra vegetal (Carludovica Palmata) en la zona costanera a 400 Kms de
Chordelég, quienes lo entregan a mayoristas, y estos a su vez a
comerciantes distribuidores para las diferentes provincias y cantones. Ya
en las localidades la materia prima queda en manos de minoristas
quienes lo venden a las tejedoras. En todo este circuito se mantienen
modalidades de transacción basadas en clientelismo y confianzas, pues el
crédito o adelantos es la norma generalizada; es de suponerse que el
costo en esta travesía crece sustancialmente hasta en un 200%. La paja
toquilla puede comercializarse ya tratada o en estado bruto, en este último
caso son las tejedoras quienes lo procesan en casa con sus familias. La
unidad de medida para la venta es el bulto, los ochos, los cogollos y los