Documento Completo - Grupo Chorlaví

precios eran mucho más elevados que los productos semejantes a los
ofertados desde China. Se identificaron las líneas más competitivas y se
propusieron los ajustes en tejidos, diseño y color; se definió que el sombrero
es el producto con mayor potencial en el mercado internacional, y
estratégicamente se optó por insistir con Oxfam Intermon para acceder al
mercado de Comercio Justo.
Se definió con las socias una política de comercialización para responder a
esta realidad, pero a la par hubo que realizar ajustes en la estructura
organizacional y resolver un conjunto de nudos críticos que se arrastraban
desde años anteriores.
El CACH asumió entonces, el reto de organizar, planificar y diversificar la
producción buscando incrementar la productividad con mejora de calidad,
integrando el servicio de provisión de materia prima seleccionada, análisis de
costos, capacitación técnica y control de calidad como estrategia de
competitividad. Vale decir que para la comercialización existen los
respectivos catálogos tanto físicos como virtuales, y que se está en
capacidad de receptar pedidos con diseños exclusivos solicitados por los
clientes; la organización maneja además los procedimientos para exportar,
costos y márgenes de utilidad según el tipo de mercado con el cual se
relaciona.
Dentro de la estrategia de comercialización se considera tanto los ritmos del
mercado como los tiempos de las mujeres, así, el mercado internacional
requiere stock para determinadas épocas del año, sombreros en verano y
utilitarios para diciembre, mientras el mercado nacional tiene un carácter más
permanente aunque se intensifica los dos últimos meses del año. Por su
parte las tejedoras dedican más tiempo a la actividad artesanal los primeros
seis meses, mientras que los restantes a las actividades agrícolas, sin