Documento Completo - Grupo Chorlaví

HACIA UN MERCADO DINAMICO
Estrategias de inserción en el mercado
Los procesos de apertura de mercados y globalización han influenciado
fuertemente en las comunidades locales, a diferencia de décadas anteriores
en las cuales estas comunidades no tenían contacto más que con un
conjunto de intermediarios bastante conocidos, hoy las productoras saben y
evidencian las conexiones e interelaciones con la economía nacional y con el
mercado mundial.
Por ello, existe el consenso en la organización de que si se quiere mejores
oportunidades para comercializar sus productos es necesario adecuar su
organización comunitaria con estructuras que agiliten las transacciones con
los clientes, con las socias, con proveedores; que existan personas
preparadas para gestionar y administrar la empresa y sus negocios y que se
tenga la voluntad y predisposición para mejorar la calidad e innovar diseños y
procesos por parte de las socias tejedoras. Si no ocurren estas condiciones,
saben que existen otros grupos organizados y cientos de tejedoras
individuales ofertando las artesanías en el mercado nacional, a más de
muchísimos productos de características parecidas en el mercado
internacional.
Para el año 2002, con OFIS se implementó una propuesta de investigación
de mercado (Vasquez, 2002) para determinar las potencialidades de los
productos de paja toquilla en el mercado internacional y para definir las
estrategias más adecuadas de comercialización; el sondeo se aplicó en tres
países: Mexico, Chile y España. (Ver cuadro Nº 6)
Los resultados fueron determinantes para entender las posibilidades
objetivas de las artesanías en paja toquilla, pues si bien los productos fueron
catalogados como de alta calidad, llamativos y delicados, sin embargo los