Documento Completo - Grupo Chorlaví

había que superar al intermediario local, aquel que compra a las tejedoras a
precios demasiadamente bajos y al intermediario de materia prima;
aprovechar los nexos de los otros encadenamientos bajo condiciones más
favorables para el CACH y progresivamente posicionarse en el mercado
como para superarlos y ganar espacios directos en el mismo, política que se
implementa para el mercado nacional.
Para la exportación se han implementado igualmente tres mecanismos: la
participación en ferias internacionales (México, Colombia, EU, Chile, Perú), a
través de contactos de fundaciones amigas y a través de comercio
electrónico. Además una de las mejores vitrinas al mercado internacional es
el turismo receptivo que tiene el Cantón Chordelég.
Y con Comercio Justo, se debe explicar que lograr la inserción en este
sistema fue un proceso bastante largo pues desde la contactación inicial por
parte de Intermon, algunas visitas de evaluación de sus personeros, la visita
de técnicos de OFIS a Valencia, Madrid y Sevilla para insistir en la operación,
una nueva visita de negociación de precios a Chordelég, y la decisión de
probar un primer pedido transcurrieron tres años.
Comercio Justo representa una excelente opción para la integración del
CACH en el mercado porque se enfoca en el largo plazo estableciendo un
diálogo permanente y directo con las productoras y ofreciendo mejores
condiciones de negociación, a la par que respeta la organización y la base
cultural de las mujeres.
A diferencia del mercado informal que impone precios bajos y no prioriza la
innovación y el desarrollo de la calidad, Comercio Justo exige algunas
características para los productos que demanda:
• Originalidad
• Uniformidad en líneas de productos