Documento Completo - Grupo Chorlaví

embargo cuando hay pedidos importantes y bajo el compromiso con la
organización asumen la responsabilidad de entregar sus cupos asignados.
En este marco de planificación, el almacén que maneja la organización es
una estrategia idónea para darle continuidad a la producción y a la
comercialización a lo largo de todo el año calendario, pero, y es importante
señalarlo que la política de stock en este almacén se reduce a lo
exclusivamente necesario y en general se compra el producto a las tejedoras
de acuerdo a la programación de pedidos, pues una de sus mayores crisis
financieras se debió a una errada política de bodega al comprar toda la
producción a las socias sin ninguna referencia de venta.
Las estrategias con los diferentes mercados en los que se encuentra inserta
el CACH, tienen sus particularidades de acuerdo a las características de
cada uno, así a nivel del mercado local, realiza sus transacciones
directamente en su almacén ubicado en el centro cantonal, allí recibe el
producto de las tejedoras de acuerdo a lo planificado, y lo vende al granel a
los turistas. Igualmente desde aquí se provee de productos a otras tiendas y
a intermediarios que comercializan el producto a empresas exportadoras bajo
las condiciones establecidas por la organización.
Con el mercado nacional, se implementa tres estrategias: la primera con
visitas directas a los almacenes artesanales fundamentalmente de Quito, la
segunda a través de las ferias artesanales en las diferentes ciudades del país
y la tercera, manteniendo contactos con intermediarios que han aceptado las
reglas propuestas por la organización. Vale señalar que este mercado es
regular y que según estudios, para el caso de la ciudad de Cuenca, el 20%
de los turistas anuales (2.300 personas) adquieren alguna pieza de paja
toquilla en los almacenes de souvenirs locales.
Para implementar esta estrategia se analizó con bastante detenimiento los
eslabones de intermediación, notándose que en las actuales circunstancias