Documento Completo - Grupo Chorlaví

de esta tarea se deduce que estos años fueron muy críticos pues sus
ventas apenas les permitía cubrir los gastos (un promedio de 1.200
dólares por mes), por lo cual se echó mano de las subvenciones
anotadas.
Su logro consiste en haber manejado una cartera de clientes nacionales
fijos que son justamente los que les permitían mantenerse en el mercado;
para esta fase no hubo oportunidades de trabajar con el mercado externo
directamente, aunque por primera vez participaron en ferias
internacionales estableciendo ventas al detal y contactos comerciales que
lamentablemente no prosperaron por falta de seguimiento.
Sin embargo de esta crítica situación económica, en términos
corporativos, se consiguen los más sustanciales avances en la
infraestructura y equipamiento de la organización y sobre todo se logra
constituir los liderazgos femeninos necesarios para la autogestión en base
a un recambio generacional a través de la capacitación gerencial y social;
estas son las condiciones con las que el CACH entra a su tercera fase.
Tercera Fase
Luego de la nueva división interna ya anotada, por fin las mujeres asumen
directamente la responsabilidad del proceso y la organización consolida
sus estructuras como Asociación, asumiendo por completo todos los roles
de dirección y ubicando bajo su control los procesos organizacionales,
productivos, financieros y de comercialización concretando así, parte del
sueño por el que decidieron organizarse; en esta lid han quedado ya sólo
cincuenta y dos artesanas.
En estos años tres años de organización autónoma se replantearon las
políticas de comercialización, (reciben mercancía de las socias sólo bajo