cuatro hojas - Biblioteca Universitaria de la Universidad de Málaga

DE CUATRO HOJAS. 55
de todos los asistentes, comenzando por el de mas
edad. Sus ojos brillaban de alegría en aquel mo­
mento. Ya era mercader en Djeddah, ya era rico:
ante él se abrían de par en par las puertas del
mundo.
El resto de la tarde se pasó en conversaciones
cuyo objeto era el negocio. Ornar no desplegaba su
boca y permanecía junto á los ancianos y los ancia­
nos no se cansaban de hablar á un joven que los es­
cuchaba con tanta atención y respeto. Le dijeron
como un buen vendedor debe pedir siempre al que
se acerca á comprarle una cosa, cuatro veces mas
de lo que la cosa vale, sin pestañear ni perder la
sangre fría, que es el secreto del oficio. Comerciar,
añadió el mas esperimentado, es pescar con anzue­
lo. Es preciso saber atraer al parroquiano y saber­
lo dejar ir, hasta que por último aturdido y fatiga­
do no sabe como defenderse, y cae. Dar vueltas á
un rosario á tiempo, ofrecer una taza de café ó una
pipa, hablar con naturalidad de cosas indiferentes,
no contraer un solo músculo del rostro y sin em­
bargo encender el deseo en el alma del comprador,
es un arte difícil que no se aprende en un dia. Pe­
ro, añadían acariciando á Ornar, tú, hijo mió, estás
en buena escuela. No hay judío ni armenio á quien
el sabio Mansur no pueda dar lecciones en este
asunto.
—Si comerciar no es mas que eso, pensaba el
joven, no me hacen falta las lecciones de esta jen-
te. No pensar mas que en sí mismo y pensar siem­
pre, fomentar las pasiones ó las debilidades agenas