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114 ENFOQUE ESTRATÉGICO ANEXO No. 1: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA 1.- Definición del Negocio Definición 1: Productos Definición 2: Beneficios para el cliente (Satisfacción del Cliente). Definición 3: Capacidad de la Compañía. 2.- Evaluación de las Opciones Escala de medición del 1 al 3; siendo 1 la opción MENOS DESEABLE y 3 la opción MAS DESEABLE. OPCIÓN 1 OPCIÓN 2 OPCIÓN 3 TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL POTENCIAL DE SATISFACER A CLIENTES CANTIDAD DE COMPETIDORES ATRACTIBILIDAD PARA LA EMPRESA POSIBILIDAD DE DIFERENCIACIÓN TOTAL 3 2 1 3 3 1 1 2 3 3 2 3 3 3 1 13 12 7 3.- Elección y Definición Final Clientes: Gobiernos seccionales, municipios, usuarios finales Necesidades: Satisfacer la Demanda requerida en el mercado. Productos: construcción civil, carreteros, vías, sistema de alcantarillado Factores Claves del éxito: Precio y calidad, tecnología, maquinarias nuevas. Competidores: Constructora maruri, Furioani, entre otros.
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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL L
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