enfoque estratégico - DSpace en ESPOL - Escuela Superior ...
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58<br />
Cli<strong>en</strong>tes<br />
Se realizaron <strong>en</strong>cuestas (Ver Anexo 5), <strong>en</strong> el cual se obtuvieron<br />
el sigui<strong>en</strong>te resultado que se pued<strong>en</strong> observar <strong>en</strong> el grafico a<br />
continuación:<br />
Tabla 4.5: Análisis Stakeholders-Cli<strong>en</strong>tes<br />
Empresa Símbolo Puntuación Regla de Calificación<br />
Constructora “CR” 1 Totalm<strong>en</strong>te Insatisfecho<br />
Competidor 1 2 Algo insatisfecho<br />
Competidor 2 3 Indifer<strong>en</strong>te<br />
4 Algo satisfecho<br />
5 Totalm<strong>en</strong>te satisfecho<br />
Cli<strong>en</strong>tes<br />
Determinar los principales requerimi<strong>en</strong>tos de los cli<strong>en</strong>tes y como satisfacerlos<br />
Ítems<br />
¿Cuales son los principales<br />
requerimi<strong>en</strong>tos de los cli<strong>en</strong>tes<br />
para con la empresa?<br />
Calificación<br />
1 2 3 4 5<br />
¿Cómo se podrían<br />
innovar la relación los<br />
cli<strong>en</strong>tes de modo que<br />
se<br />
si<strong>en</strong>tan<br />
satisfechos?<br />
Obt<strong>en</strong>er materia<br />
1 Calidad del trabajo <strong>en</strong>tregado<br />
(Obras)<br />
prima de calidad<br />
2 Precios competitivos La empresa compite<br />
con bu<strong>en</strong>os precios y<br />
calidad de equipos<br />
3 Ofertas y Licitaciones Realizar políticas<br />
dirigidas a los<br />
cli<strong>en</strong>tes<br />
4 Seguimi<strong>en</strong>to del trabajo<br />
<strong>en</strong>tregado<br />
5 Operaciones efici<strong>en</strong>tes y<br />
transpar<strong>en</strong>tes<br />
Fu<strong>en</strong>te: Encuesta a cli<strong>en</strong>tes de la empresa “CR”<br />
Implem<strong>en</strong>tar<br />
estrategias dirigidas<br />
a la satisfacción del<br />
cli<strong>en</strong>te<br />
Implantar normas y<br />
reglas de que<br />
fom<strong>en</strong>te al trabajo<br />
competitivo