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compran carros nuevos, inscriben a sus hijos en mejores
escuelas, compran un hogar para vacaciones - lo compran todo.
Todo está muy bien durante un tiempo.
Y entonces algo cambia.
La compañía cambia el plan de compensación, su territorio es
reducido, aparece un competidor, pierden a su mejor cliente, la
economía entra en recesión, una nueva tecnología hace que su
oferta sea menos valiosa, o cambian las regulaciones
gubernamentales para su industria. Estos son únicamente unos
cuantos ejemplos. Hay cientos de razones por las que el mundo
de un vendedor puede ser (y probablemente va a ser) más
complicado.
Cuando eso sucede, aunado al gran estilo de vida que han
desarrollado, 40 horas a la semana no es suficiente para pagar las
cuentas. Así que suben a 50 horas por semana. Y después a 60. Y
después a 70. Y después su vida es muy pequeña. Si, tienen
muchas cosas, pero no tienen tiempo para disfrutarlas.
El otro reto para la profesión de las ventas, sin importar como se
desempeña una persona, es que tendrán que comenzar desde
cero el día siguiente. Puede ser muy cansado vivir bajo este tipo
de presión durante un largo periodo de tiempo.
¿Puede la profesión de las ventas pagar las cuentas? Claro.
¿Puede cumplir con La Profesión Perfecta que hemos descrito
antes? De nuevo, la respuesta es no.
Dueño de un Negocio Tradicional
Algunas personas optan por el gran sueño - construir su propio
negocio en el que son el jefe y toman todas las decisiones. Es una
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