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La mayor parte del tiempo, yo no estaba debidamente
preparado. No tenía las solicitudes, el material de inicio, o lo que
fuera necesario. Piensa en el impacto que tenía esto sobre mis
prospectos a nivel subconsciente. Parecía que todo lo que hacía
proyectada una falta de creencia y de profesionalismo.
En lugar de realizar preguntas y escuchar sus respuestas, yo
hablaba, hablaba y hablaba. Estaba más enfocado en ser
interesante que en estar interesado. A los prospectos no les gusta
eso. A nadie le gusta.
Así que, de nuevo, seguí mi patrón de modelar a los
profesionales. Observaba lo que hacían los mejores en el negocio
y comencé a copiarlos. Entrevisté a los mejores para entender
que era lo que hacían diferente. Y lentamente comencé a ver los
errores en mi estrategia.
Primero, vi que los profesionales están emocionalmente
separados del resultado. En otras palabras, su meta es la
educación y el entendimiento mientras ayudan al prospecto a
tomar una decisión que impactaría de manera positiva sus vidas.
No actúan como si lo necesitaran. No están tratando de “obtener”
a nadie. Honestamente tratan de ayudar.
Segundo, siempre asumen durante su estrategia. Asumen que la
persona se unirá pues creen fuertemente en la oportunidad y en
como beneficiaría al prospecto. Son sólidos como una roca.
Muchos de ellos en verdad se sorprenden cuando una persona
decide no involucrarse.
Tercero, fue interesante aprender que se promueven a sí mismos
casi igual que como promueven el producto o la oportunidad. Lo
que esto quiere decir es que ellos ayudan al prospecto a tomar la
decisión al decir “¡Me tienes a MÍ!”.
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