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dinámico y emocionante. Aunque era muy caro a $15 dólares
cada uno en ese entonces valía la pena pues, cuando aprendías
a invitar a las personas a observar el video, los resultados eran
considerables.
Todos en la compañía se enfocaron en un método de operación
diaria centrado en invitar a las personas a ver nuestro video. No
permitíamos distracciones. Toda nuestra cultura iba alrededor de
esta estrategia y nuestro crecimiento subió hasta el cielo. Los
eventos eran importantes, pero estaban después de lograr que
una persona viera el video.
Al adoptar este nuevo enfoque mi organización al fin explotó y
pude disfrutar de la experiencia de tener un grupo que crecía
conmigo o sin mí. Fue algo muy divertido y difícil de describir. Mi
grupo creció de unas cuantas docenas a unos cuantos cientos y
después a unos cuantos miles. Todo lo que hice fue aprender
como tener éxito al invitar personas a un evento, enseñando a
todos a hacer lo mismo.
El segundo gran avance en mi carrera se dio con la cinta de audio.
Sí, dije cinta de audio. Era 1992 y era todo lo que teníamos. La
compañía estaba lanzando algo nuevo y emocionante y esta vez
yo grabe personalmente un audio que explicaba a detalle la
oportunidad que se presentaba. Vendíamos cada una por 50
centavos de dólar lo cual cubría nuestros costos y, en menos de
un año, esa pequeña cinta de audio vendió más de un millón de
copias. Le enseñamos a la gente como invitar a los prospectos
para que se llevaran esa cinta de audio, la colocaran en su auto y
la escucharan de inmediato. Los resultados fueron increíbles.
Entrenamos a las personas para primero obtener 100 cintas de
audio, se las dieran a todos los que conocían, y después se
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