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“¿A quién conoces que tenga problemas con su negocio y que
esté buscando una manera de diversificar su ingreso?”.
“Trabajo con una compañía que se está expandiendo en tu área
y busco personas perspicaces que quieran algo de dinero extra.
¿Conoces a alguien que pueda cumplir con esa descripción?”.
En la mayoría de los casos, van a preguntarte por más
información antes de darte algún nombre (detrás de cada
solicitud habrá curiosidad e intriga, pensando que esto podría ser
para ellos, pero no lo van a admitir todavía).
Cuando te preguntan por más información, puedes responder
con esto:
“Eso tienes sentido. Quieres saber más antes de referir alguno de
tus contactos”. Entonces, puedes pasar al paso cuatro.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido:
El mercado desconocido es exactamente igual al mercado
conocido cuando se trata de la Estrategia Súper Indirecta.
Solamente usa el libreto para el mercado conocido o cualquier
variación con la que estés a gusto.
Paso Cuatro: Si yo, ¿tú lo?
Esta pregunta ha sido mi arma secreta durante mucho tiempo. Es
la frase más poderosa que he encontrado y ayuda a construir un
grande y exitoso negocio de Mercadeo en Red.
“Si yo te diera un DVD, ¿tú lo verías?”
“Si yo te diera un CD, ¿tú lo escucharías?”
“Si yo te diera un folleto (revista, o algún otro material impreso)
¿tú lo leerías?”
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