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CAPÍTULO SEIS<br />
Habilidad #3—Presentar Tu Producto u<br />
Oportunidad a Tus Prospectos<br />
Hemos hablado sobre las primeras dos habilidades para<br />
identificar prospectos e invitarlos a conocer sobre tu producto u<br />
oportunidad. Como ya aprendiste, estarás invitándolos a revisar<br />
una herramienta o asistir a algún tipo de evento.<br />
Si van a revisar una herramienta por ellos mismos y no estarás<br />
ahí, no hay nada que puedas hacer. Solamente realiza un<br />
seguimiento cuando dijiste que lo harías. Si estas personalmente<br />
ahí, hay algunas cosas que necesitas entender, y una de las más<br />
grandes es que... ¡TÚ no eres el problema!<br />
Esto me fue difícil de aceptar. Cuando comencé, yo leía todo lo<br />
que podía, escuchaba todo lo que podía, y asistía a todas las<br />
sesiones de capacitación que podía. Pensé que la cosa más<br />
importante que podía hacer era convertirme un experto sobre<br />
todos los datos asociados con mi compañía pues, si alguien me<br />
hacía alguna pregunta, yo tendría todas las respuestas. Suena<br />
lógico, ¿cierto?<br />
Yo me sentaba con alguien y le decía: “Deja que YO te cuente<br />
todo sobre nuestros productos. Deja que YO te cuente todo<br />
sobre nuestra compañía. Deja que YO te cuente todo sobre<br />
nuestro plan de compensación. Deja que YO te cuente todo<br />
sobre nuestro increíble sistema de soporte”. Hay grandes<br />
problemas con esa estrategia si es que buscas construir una<br />
organización grande y exitosa. Para mí, el primer problema era<br />
que, sin importar cuánto aprendía, siempre había preguntas que<br />
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