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“Entiendo que quieres saber más sobre esto antes de
recomendar algunas personas. Tengo un CD que explica
exactamente lo que estoy haciendo y qué tipo de personas estoy
buscando. Es corto”.
“Si yo te lo envío, ¿tú lo revisarías? (Dice que lo harían). “Gracias.
¿Cuándo crees que definitivamente podrías verlo?” (Dice que el
próximo lunes).
“Bien, si llamo él martes ya lo habrás revisado, ¿cierto?”.
“Bien. Te llamo entonces. ¿A qué número y a qué hora sería mejor
llamarte?” (Te dan la información). “Genial. Gracias de nuevo, en
verdad aprecio mucho tú ayuda. Hablamos el martes”.
Un prospecto del mercado desconocido que ha hecho un buen
trabajo en venderte algo - Estrategia Directa.
“Ahora no es el momento de hablar sobre esto y me tengo que
ir, pero eres muy perspicaz y yo estoy buscando a personas así.
¿Planeas continuar haciendo lo que haces por el resto de tu
carrera?” (Dicen que no).
“Bien. Tengo algo que puede interesarte. Ahora no es cuando
deberíamos de hablar de esto, pero tengo un DVD que explica
todo a gran detalle. Si yo te lo doy, ¿tú lo verías? (Dicen que sí).
¿Cuándo crees que definitivamente podrías verlo?” (Dicen que
domingo).
“Bien, si llamo él lunes, ya lo habrás revisado, ¿cierto?”
(Dicen que sí). “Ok, te llamo entonces. ¿A qué número y a qué
hora sería mejor llamarte?” (Te dan la información).
“Bien, aquí tienes. Gracias por el excelente servicio, y hablaré
contigo pronto”.
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