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CAPÍTULO CUATRO
Habilidad #1—Encontrar Prospectos
Cuando vemos a las personas en el Mercadeo en Red, una de las
grandes preguntas es: “¿Conozco a alguien?”. Creen que si
conocen a alguien, pueden tener mucho éxito, y que si no
conocen a nadie no tendrán ninguna oportunidad. Suena lógico,
pero no es verdad.
Como mencioné en el capítulo dos, hay tres tipos de personas en
el Mercadeo en Red: los impostores, los amateurs y los
profesionales. Cuando se trata de encontrar prospectos, los
impostores hacen una lista mental de tres, cuatro o cinco
personas que esperan que se unan a su negocio, y todo su futuro
se basa en la respuesta de estas personas. Si tienen suerte de
convencer a uno de ellos, pueden extender la vida de su carrera
durante un corto tiempo. Pueden inclusive hacer otra lista
mental de tres o cuatro personas. Eventualmente, o eso
esperamos, decidirán convertirse en amateurs.
¿Te sorprendería saber que aproximadamente el 80% de todas
las personas que se unen al Mercadeo en Red se enfocan a
construir un negocio como impostores? Es verdad. El primer
acercamiento de ocho de cada 10 distribuidores en este negocio
es con la mentalidad de un impostor. Hacen una pequeña lista
mental y ven que sucede. Tu trabajo es asegurarte de que no seas
uno de ellos y que ayudes a tu equipo a evitar eso. Educa a las
personas. Ayúdales a entender lo poderosa que puede ser esta
oportunidad si la tratan con el debido respeto. Para los
impostores, su única oportunidad real es la suerte, y esa suerte
debe llegar rápido o fracasarán.
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