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Concepto #3 - Toma un promedio de cuatro a seis
presentaciones para que una persona sea parte de esto
Cuando las personas no entienden que la única razón para
realizar una presentación es para establecer la siguiente
presentación, ponen demasiada presión sobre los prospectos y
sobre ellos mismos. En la cultura del Mercadeo Multinivel de
“algunos si, algunos no, no importa, siguiente”, las personas se
enfocan en una persona una sola vez y si no deciden firmar de
inmediato, la hacen a un lado y nunca dan un seguimiento. En
muchos casos, lo llevan más allá al dañar la relación con el
prospecto gracias a su actitud.
Los profesionales entienden que toma un promedio de cuatro a
seis presentaciones para que un prospecto decida ser parte de
esto. Su meta es la educación y el entendimiento. Es difícil educar
a alguien con una sola presentación. Así que los llevan de
presentación a presentación a presentación, sabiendo que
eventualmente todo tendrá sentido. Mediante ese proceso,
también construyen una relación más fuerte con el prospecto.
Fortalecen una amistad. Eso ayuda a generar confianza, y las
personas disfrutar trabajar con las personas que les gustan.
Cuatro a cinco presentaciones es un promedio, lo cual quiere
decir que por cada persona que se une en la primera exposición,
habrá una persona que tarda más de 10 presentaciones en ser
parte de esto. Tú nunca puedes saberlo. Algunas de las mejores
personas en el Mercadeo en Red fueron prospectos durante años
antes de finalmente tomar la decisión de ser parte de la
oportunidad.
Siempre mantén tu urgencia - pero sé paciente.
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