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educación y entendimiento ha subido de alrededor de un 5% a
alrededor de un 80%.
Paso Ocho: Cuelga
Recuerda, tienes prisa, ¿cierto? Una vez que confirmaste la cita, lo
mejor que puedes decirle a alguien es algo como esto: “Genial,
hablaremos luego. ¡Tengo que irme!”.
Muchas personas consiguen concertar una cita y después logran
echarlo a perder al continuar hablando más y más. Recuerda,
nuestra meta es la educación y el entendimiento y dejaremos
que la herramienta haga gran parte del trabajo.
Aquí tienes algunos ejemplos para los ocho pasos:
Un persona que odia su trabajo-Estrategia Directa
“Hola, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy
importante poder llamarte. Escucha, eres una de las personas
más inteligentes en cuanto a finanzas que yo conozco, y siempre
te he respetado por eso. Cuando me dijiste que no te gustaba tu
trabajo, ¿era en serio o solo estabas bromeando?” (Dicen que era
en serio).
“Bien, creo que he encontrado una manera para que puedas
crear una opción de salida. Tengo un CD que describe mejor lo
que te menciono. Si yo te lo doy, ¿tú lo escucharías? (Dicen sí.)
“¿Cuándo crees que definitivamente podrás escucharlo? (Dicen
que el martes). “Así que si llamo él miércoles, ya lo habrás
escuchado, ¿cierto?” (Dicen que sí).
“Bien, te llamaré entonces. ¿A qué número y a qué hora sería
mejor llamarte?” (Te dan la información).
“Perfecto. Hablamos entonces. Tengo que irme. ¡Gracias!”
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