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distribuidor nuevo, me senté cerca detrás de ellos para tomar
notas sobre su conversación. Lo hice varias veces y me
sorprendió aprender que realizaba exactamente la misma
entrevista cada vez. Pensé que si podía aprender ese proceso de
entrevista, tendría la oportunidad de obtener sus resultados.
Entrevista Para el Plan de Acción - Parte Uno
Él validaba su decisión de convertirse en distribuidor. Él decía
cosas como: “Felicidades en tomar la decisión. Estoy orgulloso de
ti por tomar las riendas de tu vida. De ahora en adelante, las cosas
van a ser diferentes para ti y para tu familia”. Siempre tomaba
menos de cinco minutos pero, al final de esto, cualquier duda
que tenían sobre convertirse en distribuidor había desaparecido.
Se sentían muy bien.
Entrevista Para el Plan de Acción - Parte Dos
Él establecía sus expectativas. Él sabía que la mayoría de las
personas llegaban a nuestra profesión con expectativas irreales,
así que él siempre decía las mismas tres cosas:
“Si tienes éxito en este negocio, será porque tú creas el éxito, no
yo. Y si fracasas en este negocio, será porque tú creas el fracaso,
no yo. Tú serás la diferencia entre el éxito o el fracaso. Yo estoy
aquí para guiarte paso a paso, pero no puedo hacerlo por ti. Estoy
aquí para trabajar contigo, pero no soy tú”.
Vaya, este era un concepto radical, ¡y tan diferente de las
conversaciones que yo tenía cuando comenzaba con una nueva
persona! Yo decía cosas como estas: “A mí me pagan
dependiendo de lo que tu produzcas, ¡así que esencialmente yo
trabajo para ti!”.
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